淘宝首页流量大调整，价格力成为焦点

今年，阿里内部确定了淘宝天猫的五大战略：直播、私域、内容化、本地零售和价格力，其中为手淘用户提供低价频道，显然也是价格力战略的动作之一。

“淘宝及天猫已经拥有中国最广泛的线上购物人群，也是最有效率的交易平台。”在最近的财报电话会议中，阿里巴巴董事会主席兼首席执行官、CGF董事会联席主席张勇表示，在经营上，阿里将进一步加强和完善淘宝天猫的用户体验和客户价值，巩固市场的领先定位，具体措施有三方面：

1 加强用户粘性和时长：通过短视频和直播等方式不断增加多元化的消费内容，增强消费者的粘性和发现的乐趣，提升影响力和活跃度；

2 提升商品性价比：价格永远是消费的王道，我们将不断通过整体市场机制的设计，各类营销产品和淘特的工厂货、农产品直达消费者等的业务模式突破，提升商品的价格竞争力；

3 本地零售：通过淘鲜达、淘菜菜等本地业务组织本地供给和本地的物流履约，满足消费者对高频刚需的日常生活必需品的及时需求。

精简的三个策略中，已经提出了真正的关键词：用户粘性和时长、商品性价比、本地零售。夯实“价格力”，只是阿里的“术”。

“淘宝首页流量正在往低价产品倾斜”、“淘工厂的流量风口来了”、“电商平台的价格战再次开始了”…….

据悉，手机淘宝App正在内测“99特卖”的新频道，4月底前将全量上线。目前，入驻该频道的工厂已经超过4500家，超过4万款商品上架，覆盖食品、家清、个护、日用百货、绿植、花卉、宠物等品类，未来还将持续铺开。

根据内测页面截图可以看出，“99特卖”是手机淘宝首页的独立频道，占据和淘宝直播并列的重要位置。

频道内的商品主打性价比，单价以1元至9.9元区间为主，覆盖食品、快消、百货等多个品类。据知情人士透露，淘宝99特卖频道首批招商面向的是有M2C经验的“淘工厂”商家，都拥有比较丰富的生产、运营、服务经验。      

“99特卖频道对平台的好处很明显，平台只是把流量分配给价格更低、质量更好的商品了。谁能提供这样的产品，淘宝就给谁流量。”有商家这样解释平台设立新频道的意图。

除了淘宝的改版，阿里系其他App也有相应的动作。

比如淘特App，今年3月7日，淘特淘工厂启动了单品销冠王计划，工厂型商家入驻淘工厂后，可以同时拿到淘宝和淘特的流量，单品销冠王指的是淘宝单个品类销售冠军，而淘特淘工厂的目标是在909个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。

这一系列产品和流量规则改动的最终结果是，淘宝、淘特等App流量都将集中分配给价格更低、质量更优质的单品。这将驱动商家提供性价比更高的产品，且同款高价、无差异化优势的产品和商家将很难拿到流量。

2023年，几大电商平台不约而同地重提“价格要素”。价格，又一次成为了电商行业的焦点。

今年3月6日，京东百亿补贴在38大促期间上线，将百亿补贴作为常态化活动继续推进;与此同时，继拼多多、淘宝聚划算、京东之后，苏宁易购也上线了百亿补贴频道，百亿补贴项目几乎成为电商平台的标配。

在淘宝内部，价格力被视为2023年五大战略之一，是阿里人今年要打赢的重要战役;在抖音电商，网传抖音流量算法机制将从GPM（千次曝光成交额）驱动改为GPM+OPM(千次曝光成交订单量)双维度驱动，新算法机制下，价格更低的产品更容易产生订单量，也更容易获得平台流量。

在2023年充满着不确定的宏观消费市场中，价格力成为电商平台要比拼的重要竞争要素。