【拼多多运营】电商运营之SKU命名技巧

现如今，商家都知道在上架商品的时候都要先设置好拼多多商品的SKU，然后上架到店铺。有不少的商家在设置SKU这项工作中并没有重视， 认为商品SKU的设置影响店铺销量，设置得当的商品SKU技巧才能提升店铺转化率。

那么商家修改SKU对店铺会有影响吗？电商运营之SKU命名技巧有哪些?

商家修改SKU对店铺会有影响吗？

商家修改SKU对店铺肯定是有影响的。

一般表现在影响店铺的权重，但是修改SKU的影响也分情况而定：如果商品还在测款环节，商家修改商品的SKU对店铺的权重不会有影响。

但是已经上架一段时间的商品，再去修改商品的SKU，就会对店铺权重有一定的影响。

商家在修改商品SKU上也需要谨慎考虑。

电商运营之SKU命名技巧有哪些?

一、低价引流法

最后一个玩法，就是最不起眼，但是务必要掌握的玩法：低价引流了

低价引流，提升链接点击率，才能跑出销量。

继续以苹果手机为例，苹果14大家都卖5000元，手机无外乎就是那样了，每家卖的都一样，用户唯一考虑的点是：哪家更便宜，我就去哪家。

那么为什么用户要点进去你的链接，因为你有低价引流的SKU。如：苹果14黑色32G卖4999元；苹果14翻新机2成新卖3999元；两个SKU，外露价显示的是3999元。

用户会误认为，你家的苹果14卖3999，抱着好奇的心理就点进来了，成交的概率会比同行大很多，虽然有些用户会较真，觉得受到了欺骗，但大多数能够理解就行。

当然上面只是举例，实际低价引流那样设置未必能通过，要根据你们的品类，实际的去设置就好，上面只是思路，不是实操哦。

二、活动命名法

继续以手机为例，你卖苹果14，我也卖14，大家价格都差不多，我怎么能让别人来买我家不买你家的呢：在SKU里面写活动。如：【送钢化膜】苹果14新款黑色；苹果14-下单送手机壳；苹果14-买2赠1送蓝牙耳机；

活动命名法是最常使用的命名方法，不论是线上还是线下，用赠品提升转化率是最为行之有效的方法了。

赠品就是消费者在下单犹豫不决时的临门一脚，有赠品就下单，无赠品不下单。

我有个链接，转化率10%，是因为送了等规格的试用装，把试用装的赠品去掉，那个链接泯然于众链接中了。

以上是我总结出的电商SKU命名的一些玩法，实际玩法肯定还有很多，大家想了解的可以私信我，自己看到的竞品或者在用的有哪些效果很好的玩法，也可以分享一下。