抖音怎么赚钱-独家|抖音主播：不想“洗脑”，只想赚钱

抖音怎么赚钱-独家|抖音主播：不想“洗脑”，只想赚钱

曾经有一个快手的人开始和抖音主播、倪叔交流。 她认为抖音主播有一个很大的问题：他们不想“洗脑”，只想赚钱！

这么说的核心依据是：目前抖音直播默认的模式是没有内容，也就是裸卖货。 脚本中唯一的巧思用在了如何强制执行折扣和常规用户上。

相比之下，早期快手主播的直播则以纯粹的内容为主。 主要工作是通过各种方式让用户满意。 当用户和主播建立了足够的信任之后，主播就可以支持一切。 用户心智有以下高粘性、高购买力。

如果说快手头部主播的直播是一档综艺，那么抖音直播就真的只是一场赤裸裸的电视购物。

缺乏互动、缺乏内容输出、缺乏“洗脑”、缺乏与用户建立牢固信任的过程……因此，每一次直播都是对过去粉丝关系的透支，是一场赤裸裸的金钱争夺战。其他 。

如果没有积累，怎么可能有红利呢？ ！

在老快手主播看来：如果整个主播圈没有人被“洗脑”，那么粉丝就会四散，不仅无法形成规模效应，甚至会在直播结束后产生排斥感。长期以来，“感觉每次直播都在割韭菜”的厌恶感。

这显然不利于整个直播生态的发展，但更重要的是：整个抖音主播的素质其实并不高，所谓的头部并没有起到带动整个直播市场的作用。

罗永浩、李小璐、陈赫这些官方单口明星的直播，用全流量+个人IP来证明：虽然不如快手淘宝，但平台依然可以规模化。

但在这样的“样板间”建设项目之上，官方很难讲究速度和多样性，而明星、名人的示范效应将抖音直播的模式定义为：“你来了，你就来了”。会播出，播出后，你也会被播出。” “走”资金循环模式。

虽然淘宝直播的内容也是以卖货为主，但它是基于整个手机淘宝的工具思维，用户的诉求也是效率至上。

此前倪叔采访薇娅时，薇娅也表示：她自己之前也尝试过与用户互动，聊生活、聊家长等等，但得到的评论往往是：别废话了，快点和链接抖音怎么赚钱，所以最后只能以短平快的方式定稿。

倪叔采访薇娅

因此，可以说，由于手机淘宝工具的心智限制，淘宝直播模式更注重高效交易。 但事实上，抖音作为一个内容媒体平台，有做内容的空间、做粉丝的空间、做粘性的空间。 但在快速交易、流量快速变现的KPI压力下，这些可能性都被忽视了。

原本以创意内容起家的朱曾经直播，完全有可能成为另一种直播带货模式，但从真实情况来看，他们也被带入了“电视购物”的坑。 他完全没有表现出往日的幽默，甚至为了在日常工作中保持冷酷的形象，他也尽量少说话，最终给用户的感觉是他更像是一个博主，而旁边的女人是个达人，是个主播，但问题是消费者都来看朱一次……

而就连最擅长创意的朱曾经，也没有为抖音直播另辟蹊径，这无疑充满了遗憾。 但之所以会出现这样的结果，除了抖音直播现有刻板形象的影响之外，还有一个很大的原因：抖音没有创作者的私域，99%都是公域流量。

因为没有创作者私域流量，也就没有“洗脑”的动机和意义。 每天看我直播、看我视频的都是新人，没有回头客。 如何“洗脑”并建立深度联系？

倪叔在之前的文章中已经说过，因为没有创作者的私人领域，任何人，哪怕是明星，来到平台上做内容，都是在为平台打工，但上一篇文章更倾向于分析名人的流失。 但事实上，硬币往往有正反两面。

俗话说，有恒产者有恒心！ 平台没收了创作者的私人领域，看似是一大优势，但实际上生态很难长期健康发展。

只有当创作者拥有私人领域时，创作者才会考虑保留它。 虽然“那些用户来来去去”的垃圾账号生意也很红火，但如果创建者愿意认真经营，把体验做好，用户才能真正享受到。 安定下来之后，就达到了“洗脑”的效果，成为创作者的粉丝，进而成为平台的粉丝。

但因为平台没收了一切，创作者既无法判断内容的分发规则，也无法知道什么样的用户阅读了他们的内容，也没有办法验证留存和转化的问题——信息流就是读一个且看下一篇，没人关心谁是下蛋的鸡——所以最后唯一的选择就是把钱全部抓起来，不计吸力，散布谣言、假冒软色情，然后靠这种虚拟的粉丝数量吸引了他们的用户，不得不收获满满。 在这样的产品设计体系下，劣币驱逐良币是必然的。

昨晚，凭借《我是如何在一个短视频里亏了1000万的》一文，业界人气作家在他的新博文中写道：直播将很快变成红海！ 直播人才供给的增量远远大于购买力需求的增量。 如果韭菜割不够，单粉产值就会迅速下降。

为了他的判断。 从抖音的10亿用户来看，目前直播电商的体量似乎还远没有达到饱和的天花板； 但当整个体系的主播都在“用同一个东西来的时候，播完就走”的时候，直播模式下似乎也没有那么遥远了。

ps：倪叔觉得这位快手老主播的认知很有趣，对行业有警示作用，所以再发一下。 想看完整版欢迎移步：

文章作者：倪叔，出生于阿里，10年电商行业资深人士，投资基金合伙人&资深自媒体，目前密切关注电商直播领域，深挖核心真相，欢迎同样关注这个领域的朋友交流。