抖音书单号变现项目全程拆解，系统性学习

书单号项目要想做出很高的单产难度比较大。做个人IP类的带书号天花板要高一些，但是内容创作难度太大，对于个人IP的表现能力要求也很高。而搬运号、剪辑号、图片类型的账号容易复制，但是转化率就要差了一点，稳定性也要差一些，并且容易涉及一些违规。

当然，对于个人创业者来说，书单号总的是一个低成本创业，低成本试错的项目。

所以，今天我就给大家来拆解一下书单号项目！

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1.书单号的类型

我们主要以表现形态和涉及领域来给书单号份分类。

从表现形态来讲，书单号有很多种类型，但主要的就三种，分别是:真人IP、剪辑配音、图片配音

第一种是真人IP。

这个领域做的很棒的，当然就是刘媛媛了。这种类型，是符合官方生态的，搭配真人直播的话，也是转化率最高的，但是他也是制作成本最高，最难复制的。

如果你个人有着极强的学识储备，同时你的个人镜头表现力也是OK的，那么我觉得你是可以去尝试一下这个类型的。否则，从我以往对于流量的认知（获取流量成本低，简单可复制），我觉得这种类型的并不是个人创业者的最优解。

当然，除了你真人IP以外，还有一种IP搬运的模式，我其实是把他归类为影视剪辑这一类的。那就是去把樊登、罗翔这种大佬的视频剪辑一下，再配上文案就是了。

第二种影视剪辑，就是视频剪辑+文案+背景音乐。

比如你要卖《孙子兵法》这本书，你可以搭配一些孙子兵法相关影视剧的视频，再搭配一段热门的文案再搭配一下音乐就可以了（这里也可以直接用影视剧的原声。）

第三种静态图，很好理解。

一张图片+文案+音乐。这类视频制作最简单，就是放一个图片背景搭配文案就是了，可以是一张图，可以是直接图片实拍图PS一下，也可以是纯色背景加上文字就可以了。这种模式最容易复制矩阵，但是相对而言转化率也比上面两种要低一些。

当然，除了这种静态图片，你们也可以直接把图片做成动态ppt视频，这个抖店训练营的都懂。比如文案就是，做生意你必须要看的八本书，然后就是八本书的封面切换（这种连视频种必须出现商品图这个问题都解决了，也就是书的封面）。

除了表现形态上的分类，根据领域的分类，我们还可以分类为国学、励志、情感、育儿等等类目。选择一个细分类目，人群也更精准，转化也就更好。

2.带货模式

抖音带货主要有三种方式，分别是【橱窗】【短视频】以及【直播】，书单号也不例外。

书单号的主要流量来源是依靠短视频，种草也主要是依靠短视频，而其变现渠道主要也是通过橱窗、视频挂小黄车和直播间来转化。

其他两这种都很简单，我不展开讲。

我就给大家讲讲书单号一种特殊的【无人直播】模式。

那就jin是利用短视频做流量，然后用绿幕直播放一张背景图再加上录音来转化的模式。

这种模式呢，我们需要养一下账号权重，初期还是需要有真人去互动一下，并且偶尔手动切换一下小黄车等等，否则会被判定无人直播。

这种模式呢，依托于讲的内容，结合人群特征，还可以在产品上做衍生。

3.流量逻辑

关于如何开通橱窗，抖音的流量逻辑，这个东西就太简单了，我就不反复多次讲了，我就放在思维导图里，不懂的大家可以自己去看看。

我就说两点：

1、流量逻辑懂就可以了，我们不用去深究，我们要靠矩阵去对抗概率。

2、矩阵的核心是流量成本低和操作简单可复制。

• • 不要陷入单账号的技术优化陷进里去，赛马机制，黄金三秒，结尾留钩，这些技巧，你懂就可以了，但是不要陷技术陷阱而无法自拔。

你要明白一点，你的才华可能就是支撑不了你做起来一个账号。

即使做起来了，他是无法稳定持续输出也是无法复制的。

并且，抖音本身就是有概率的！

所以，不要去纠结一个账号的一个视频，黄金三秒该咋弄，背景音乐该用哪首了。去用可以快速矩阵化的方法。

就如我前面所讲的，做五个罗翔老师分享哲学的账号，做五个曾仕强分享国学的账号，做五个历史影视类账号，做五个图片育儿类账号。

二十个账号，两个剪辑快速批量产出，他出爆款的概率比你做一个精品账号要大很多，

整体流量也比你一个账号稳定的多。

4.书单号的运营

根据抖音的流量逻辑，书单号的运营也很简单，分别就是确定类目、账号基本设置、发布内容、账号打标、持续发布、矩阵运营。

1.定位

想清楚你要做什么样的类目，确定类目以后，你的账号基本设置，内容都要围绕这个定位来展开。所以先去找热门类目。

方法一，通过视频来找对标账号。具体操作就是去蝉妈妈或者去抖音搜索书单或者相关关键词，在视频里选择最近一周点赞多的，在话题里选择最近点赞高的，看看他们是什么类目的。

方法二，通过商品来找关联视频，再找到对标账号。体操作就是去蝉妈妈找最近热门书籍，然后看看关联视频，再找到对标账号。

2、账号基本设置

五件套的设置就太简单了，我不展开讲了。

3、账号运营

账号运营的步骤就是找对标账号，模仿对标视频制作内容，然后投豆荚打标签，接着再持续发布就是了，非常简单。

首先就是内容制作，抖音视频火不火，内容是最最最最最重要的。不过，不要自己去创新，你的才华并不足以支撑你的视频火起来。要想火，就去模仿那些已经火起来的视频。所以，第一步就是要去找对标账号。

找对标账号的步骤我前面已经讲了，找到对标账号以后，接下来要做的就是模仿就可以了。

给大家举个例子：

你做的是励志类目，找到这个视频觉得不错。OK，你用它一样的标题，用它一样的问题，然后把展现形式换成下面这种图片可以

或者你换成四五张切换的图片，然后文案用字幕的形式挨个切换就可以了。

不要去创新，不要去发挥你的才华，你就老老实实跟着这些做出数据的大哥走路就是了。

4、矩阵运营

流程跑通以后，你要做的就是去矩阵化运营了。

• • 基于你已有的业务模式进行业务流程拆解，看看主要是哪些流程，可以拆分为几个工作岗位，具体负责啥事情。

• • 将拆解后的业务流程sop化，把各岗位的工作流程和步骤图文化的表现出来，方便内部培训。

• • 根据各岗位的流程制定考核标准以及绩效奖励。

• • 招人，然后考核留下适合的。然后根据制作好的sop流程进行内部培训，不行的，需要二次淘汰。

• • 制作好的绩效机制去引导激励大家工作。

• • 做好内部的及时沟通和跟进，保持信息通畅。

总结

把我前面说了的，再次给大家强调一下：

1、流量逻辑懂就可以了，我们不用去深究，我们要靠矩阵去对抗概率。

2、矩阵的核心是流量成本低和操作简单可复制。