小红书运营数据分析-内容型电商平台盈利指标分析 ——小红书为

小红书运营数据分析-内容型电商平台盈利指标分析 ——小红书为

目录：

1.什么是小红书？ 2、有哪些功能？ 3.用户画像 4.盈利模式 5.指标体系 6.APP优化分析

1.什么是小红书

: 标记我的生活。 用户可以通过短视频、图文等形式记录生活细节，分享生活方式，并根据兴趣形成互动。 这是一个面向年轻人的生活方式平台。

2、有哪些功能

2.1 社区内容（UGC内容）涵盖时尚、个护、美妆、美食、旅行、娱乐、阅读、健身、母婴等各个生活方式领域，每天产生超过70亿条笔记曝光，其中95%以上为UGC内容（数据来源：小红书官网） 2.2 企业号（toB）连接消费者与品牌，帮助品牌完成一站式闭环营销，提供全链条服务 2.3 公益社团（跨境）电商平台）自营电商平台，销售世界各地优质美妆、时尚、家电、零食

3、用户画像

（数据来源：百度指数） TGI3.1 年龄分布：70%用户为90后，年轻且有购买力

用户画像-年龄分布.png

3.2 地域分布：消费水平高、生活品质要求高的一二线城市

用户画像-地域分布.png

3.3 性别分布：主要为女生55.93%，男生44.07%

用户画像-性别分布.png

4、盈利模式

小红书的用户主要是年轻女性，她们希望在分享个人生活记录的同时展现个性并获得关注。 4.1 平台费用 自营供应商、第三方店铺需要支付产品平台费用（大头） 4.2 广告费用 品牌以软文形式在平台发布商业推广广告，不少品牌委托大V推荐产品在社区中，有的会与平台形成长期合作。 4.3 海外直采差价团队与海外品牌合作小红书引流，在自营店低价销售进口产品，通过保税仓发货给国内用户，赚取中间差价 4.4 独立品牌店 独立品牌优广和线下自营经营的店铺。 友光品牌涵盖的产品包括保温杯、睡衣、床上用品、养生壶、汤壶、浴巾等卧室、厨房、卫浴用品，以及音响、充电宝、化妆刷、美容仪器等美容旅行用品。 未来，我们将继续挖掘更多用户需求，为用户带来更好的产品，实现更多场景化的生活方式，点亮美好生活。 （百度百科）

五、指标体系

小红书APP的三个主要动作是：发布内容、浏览内容、下单。 通过用户行为分析相关指标。 小红书主要有两类用户：内容生产者和内容观看者。

5.1 从内容生产者角度：

建立指标来衡量优秀的内容生产者、内容生产者的活动以及所生产内容的质量。

（1）衡量优秀的内容生产者，给予流量曝光和平台分享，鼓励他们再次成为优秀的内容生产者。

关注量、粉丝数、pv、uv、

（2）内容生产者的活跃度保证了APP内容运营的正常进行。

图文偏好、类别偏好、出版物数量和频率、评论回复数量和频率、注释修改数量和频率

（3）生产内容的质量小红书运营数据分析，好的内容质量可以不断提高APP的粘性。