小红书运营模式分析-明星用户的带货能力有多强？

小红书运营模式分析-明星用户的带货能力有多强？

和类别一样小红书引流，平台对于用户操作也有明确的分类操作。

用户分层是根据产生和传播价值的能力来划分的。 从这个分析角度来看，社交身份和平台身份高度重叠。 自身影响力的广度和深度决定了平台的价值。

明星用户的投放能力有多强？

范冰冰曾经给老百姓种草，然后导致全世界断货，连他自己都买不到。 这背后隐藏的价值和盈利的曙光，让平台的兴奋情绪难以抑制。

KOL的价值是连接过去和未来的纽带。 除了种草的作用外，他们还为内容平台的氛围奠定了基础。 品类、属性相近的KOL进行相互引流，让普通用户留在他们创造的场景中，成为优质流量。 至于普通用户，你懂的。

3）作品与观点：

作品是小红书平台内容的最终产品，也是各种价值组合输出的载体，也是作者人格的重要构成因素。 浏览量意味着曝光量，小红书的定位使得其曝光渠道拥有无限可能。

有价值的作品和多渠道曝光是标准的组合拳，让品牌逐渐抓住用户心智，成为生活方式搜索的首选。

成长是博大精深的，小红书的模式极具生命力和可扩展性。 结合入口点和用户体验，打造优秀的用户运营案例。

盈利模式低效

每个互联网公司的CEO都会对自己的投资人、合作伙伴、公司员工说一句话

“有了流量，我们就能赚钱。”

同样，小红书的创始人都说了一句话

“内容负责好看，电商负责赚钱养家。”

或许连评委都对这样的套路都麻木了，更何况是投资者。 如果不能形成健康的业务闭环，就只能无奈成为未来业务分析中的失败案例。

业务闭环

在我看来，优秀的闭环业务的特点就是平台能够掌控整体流程。

小红书虽然拥有完善的商业闭环，但理想充沛，现实骨感。 尚未建立绝对优势，被严重用作资本的宣传工具。

1）交通建设成本过高

我最后一个环节，每句话的分析背后都有一个客观事实，那就是成本。

小红书的经营压力来自于高昂的成本。 如果不探索出一种在保持同样效果的情况下降低成本的运营方法，很可能最终会被低价收购，甚至退出市场。

2）盈利能力较弱

平台花费巨额成本打造流量，却没有良好的利润转化率，这是一个更可怕的困境。 归根结底，转化效率低下的原因是盈利能力不够强，资助方有多种选​​择。

就像上图中红色业务流形成的闭环一样，金主之父采用场外经纪人+小红书的混合模式来开展商业推广，成本更低； 并且通过其他平台的电商收益分成，收入更高。 这就是商业品牌营销人员眼中的小红书，投资回报率低。

为什么有替代品的选择？

小红书本身运营成本较高，出资方需要支付流量费用。 当报价高于市场门槛时，寻找替代品的心理自然产生。

利益相关者获利的空间很小，特指输出内容的作者。 勤奋的创作换来的收入不高，到最后自然会做出规划。

这是一个客观的竞争对手。 电子商务平台有数以万计。 只要能从价值生产链上分流利润，自然就会有人做这样的生意。

上面的内容用了三个“性质”，因为对于市场来说，这就像一个已经写好的故事，每天的发展都安排得很清楚，但小红书这个人物却不接受它的命运。

3）需要建立信任背书

这是每个电商平台必须面对和解决的问题，信誉和真实性。

小红书曾发布过一些让用户感动、让金融主们笑的商业规则，比如：“全网最低价”。

不少资助者对此表示遗憾。 平台不赚钱他们还想赚钱，所以最终的结果就是品牌参与率低。 而这也给了假冒伪劣品牌渗透的大量机会。 打击假冒伪劣产品是一项持久且成本高昂的风控投入，已成为压死骆驼的最后一根稻草。

btw.3 如果你真的买到了“全网最低价”，首先要考虑的是是否是正品。 同时我想澄清一下，我不是黑小红书，我只是陈述问题，如果冒犯了，我愿意道歉。

过高的运营成本不仅造成交通压抑，也造成运营压力。 再加上流动性的不成熟和信用背书的建立，这就是小红书的困境。

很难找到的解决方案

在小红书看来，之所以难以破局，是因为平台的商业性质复杂。 它希望同时成为内容和电子商务。 超出我的能力范围。

开发流程

小红书经历了纯内容-主营电商-内容电商的发展历程，相信也探索了很多方向，但毕竟还没有看​​到成功的康庄大道。

单纯创作内容的时候，就是获取流量的阶段。 这个过程是成功的，重要原因之一是内容对用户免费。 那么做电商的时候，就是尝试变现的阶段。 这个过程估计是不可能的，因为搭建电商平台的基础成本是很难的。

现在做内容电商，可以尝试“TT”模式。 内容一定要大、全面，势必成为不可或缺的媒体渠道； 但要生存到成功的那一天，所消耗的成本恐怕远高于大家的想象。

商业性质

内容的商业性具有时间敏感性，用户需要为时间价值付费。 平台帮助用户节省时间和成本，用户需要支付相应的价格。 最常见的模式包括付费知识和观看广告。

电子商务的商业本质是交易，用户需要为商品的价值付费。 平台帮助用户节省交易成本，用户也需要付出代价，只是看最终的交易盈余如何分配。

小红书的内容是免费的。 归根结底，利润还是靠广告和电商。 只要本质相同，那么竞争对手就会相同。 内容电商相当于一个信息对称的交易平台，这是一个可以想象的理想模式。

那么为什么巨头们不这么做呢？

认识价值

做好一个业务，必须找准自己的高价值环节，并将其打造到极致，然后针对低价值环节寻找性价比高的解决方案，然后将两者结合起来小红书运营模式分析，完成业务闭环。 小红书的高价值环节是内容，是商业信息的载体。 想要通过内容获得稳定的利润，就必须有稳定的模式。

我认为：最好的模式是合作。 小红书做好了信息承载和内容传播的环节，然后将信息源和电商服务两个环节交给了基础扎实、实力雄厚的合作伙伴。 从交易中收取服务费。

这样做还有一个好处：大大减少了全业务链灰色生产带来的损失和流量拦截的担忧，把问题交给专业的合作伙伴。