商品卡流量玩法-抖音电商推出商品卡免佣政策助力商家降低货架场

商品卡流量玩法-抖音电商推出商品卡免佣政策助力商家降低货架场

3月1日，抖音电商针对平台内商家推出免佣金政策，帮助商家降低货架场景运营成本，扩大业务规模。

新规定和新权益让商户热情高涨，当天已有数万商户报名参加政策发布会直播。 截至3月3日，不少品牌商家都取得了显著成效。 例如，某领先美妆品牌商家报名活动后，迅速推出多款新品并完成店面装修。 据估算，他们已经获得了超过5200元的平台免佣金福利。 某领先服装品牌紧跟新规新福利，顺势抓住新季服装消费需求，截至目前已累计获得约元平台返利福利。

（某领先美妆品牌、某领先服装品牌参与活动，获免佣金福利）

产品卡作为货架电商场景中展示产品信息的卡片。 商家发布产品后，产品卡可以直接获取产品曝光度。 新规发布之日起，抖音电商对于在非直播、非短视频页面点击商品卡完成的订单，将商品卡订单产生的技术服务费返还给商家。 国内产品除保留6%的技术服务费外，其余技术服务费将返还给商家； 除跨境产品1%的技术服务费外，其余技术服务费将返还给商户。 例如，平台上服装内衣品类的基础技术服务费率为5%，属于美妆、塑身、面部美容工具的美容工具品类的技术服务费率为4%。 以及计算商品卡订单免佣金金额的操作条件。

商家想要获得商品卡订单免佣金权益，可以在豆店注册，注册后完成上新产品、优化产品标题、装修店铺三项任务中的任意两项，即可获得佣金-自由权利。 以上任务可以看作是货架场景中的基本操作动作。

截至3月3日，商品卡免佣金政策发布仅两天，部分商户预计即可获得过万佣金返利。 仔细梳理后不难发现，他们都按照注册任务完成了基本的运营动作，同时还深化了更多的运营动作，比如增加搜索流量、举报渠道/事件、店铺运营等这也是商品卡免佣金政策。发布会上，抖音电商方法论及解决方案负责人曾震倡导了商品卡的先进运营方法。

抖音电商方法论及解决方案负责人曾震指出，在做好商品卡免佣金任务的基础上，商家还可以持续上架产品，保持高位。价格，增加搜索流量，做好店铺运营。 这一进阶动作提高了货架场景运营的基本功，同时参与渠道/事件报道、联动人才投放、广告等商品卡流量加速项目推荐阅读 抖店商品卡 相关精品课程，不断放大商品卡流量，卖得更自由更多。

如何将先进的操作方法与商家的经营实践结合起来，让我们通过以下商家的具体案例来学习一下。

01 家居商家：精选赛道打造爆品，日均产品卡流量过百万

商品卡订单免佣金新规则的实施，吸引了平台上众多中小商户的积极参与。 其中，某家居商家选择了干发帽品类，通过不断调整产品主形象和标题来优化产品，并参与平台活动。 订单下已产生大量订单，日均商品卡流水已突破百万。 预计每月免佣将超过元+。

蓝海选品洞察：商家通过豆店后台查看蓝海商机，结合现有托盘，筛选干发帽产品，再矩阵顶级。 结合干发帽的厚度、吸水性、颜色等不同维度，商家将差异化产品上架测试商品卡流量玩法，摸清用户喜好，打造爆款产品。

搜索SEO优化：标题是产品卡的重要组成部分。 商家根据平台热搜词优化标题，增加搜索流量。 同时，分析产品的卖点，独立设计主形象，使形象能够与其他商家进行比较。 这种差异会进一步提高产品曝光后的点击率。

参与低价闪购：为了获得更多的曝光机会，商家也在平台上报名参与低价闪购，快速度过冷启动，不断猜测和优化搜索，获得更多流量支持，并帮助将其转化为订单。

02 服装供应链商家：勤奋上新品+搜索优化，商品卡订单成交额猛增

对于供应链商家来说，丰富的品类是他们的关键优势之一。 那么，对于这类拥有品类优势、不断上新的供应链商家来说，进阶运营有哪些技巧呢？

每周勤奋更新：以平台供应链中的某男装商家为例。 基于自身产品丰富的优势，商家保持着每周上架100+新品的节奏。

不断优化标题：更新完成后，一方面商家会修改商品图片，向用户呈现更清晰、更详细的商品信息； 使用指南针查看产品的搜索词流量，替换标题中低流量的搜索词； 商家表示：“做货架操作时，一定要非常注重操作细节，每一个字、每一个形象都要不断优化！”

专家带货帮忙：在产品搜索优化的基础上，注重产品质量/服务。 在积累订单的过程中，商家体验评分达到4.9。 不少中小达人/团长愿意积极配合带货，帮助商家积累货品销量，同时加速产品卡流量增长。

该商家通过维持高价格和增加搜索流量，高质量运营做得很好。 目前产品卡订单占比90%，实现月均产品卡，预计每月返利可达10万元。

03 嘉庆龙头商户维达：打磨抖音商城独家爆款，配合会员多种玩法，产品卡月流水过千万

家居清洁行业与用户日常生活密切相关，用户消费具有频率高、单价低、范围广的特点。 嘉庆龙头商户维达在商品卡维度的运作也颇有成效。 每月数千万笔交易中，观旗商品卡占比约20%。

探索货架独立托盘：维达旨在根据消费者对不同平台产品SKU的不同偏好，细化产品SKU，优化产品价格带，探索抖音电商货架上热门产品的独立托盘。 借助购物增值活动，持续测试3-5维达热销产品，如蓝色经典200克27卷、超坚韧130泵24包等，暂时没有大包货架市场培育出多卷优质产品。 单件价格用心，所以商家不断测试不同的SKU和价格带，打磨出抖音电商上架场景的专属爆款——维达薄坚韧120抽20包，已成百万抖音商城下单尝尝。

做好店铺营销/会员：商家在做好产品的基础上，还围绕店铺和会员设计各种玩法，提高店铺内产品卡的交易量。 比如设计会员任务系统、会员抽奖、会员小样发放、积分福利、群聊、私信等。玩法有很多，其中商家反映小样发放的效果最好，有的商家有了基础的店面流量还可以尝试在店内设置各种营销和会员方式，可以促进店内产品卡的转化，做好店内营销。

橱窗辅助销售积累：除了店面营销外，商家还做好了商品与专家的对接工作，将产品放在专家的橱窗上，根据不同的专家将不同的产品放在货架上，从而促进多产品销量的积累，增加产品卡。 流量位的订单量。

事实证明，商品卡免佣金新政策给商户带来了实实在在的佣金返利福利。 越来越多的商家开始报名参与，早报名早受益，卖得越多，免费得越多。 行动比真心的行动更糟糕。 尚未参与的商家朋友们，立即登录豆店报名，立即开通您的商品卡免佣金权益！