抖音怎么运营国货-从1990年创立，到销售额突破10亿元，花

抖音怎么运营国货-从1990年创立，到销售额突破10亿元，花

窗户终于成了通风口

李宁品牌从1990年创立至今，历时13年销售额突破10亿元。

从2007年上线电商平台到销售额突破8亿元，韩都服装屋用了7年时间。

一个没有线下实体店的全新品牌需要多少年销售额才能突破5亿元？

当王连环接到交业可儿创始人张角递来的橄榄枝时，他还没有任何想法。 参考李宁，可能是7年，参考汉都医社，可能是4年。

没想到，交野可儿只用了一年的时间。

去年5月，不甘做服装批发老板娘的创始人张娇怀着打造自主品牌的梦想，拖着行李箱跑到杭州押宝抖音电商。

早期直播数据并不理想，二号运营商建议她梳理一下自己从服装店员到独立设计师的成长经历，打造品牌故事，帮助“可儿儿”在粉丝心中建立初步印象。

经过几个月的蛰伏，克克尔在12月中旬的某一天突然爆发。

”看了一下，今天直播成交额50万（销量），第二天80万，第三天超过100万，第五天超过300万，第六天超过500万，直接超过一个月后1000个，一万个，几何级数增长。” 交业可雀儿CEO王连环表示。

当时，在他的脑海中浮现“一夜暴富”这个词之前，他正在担心这么多钱该怎么办。 “包裹堆积如山，比两三个人还高。每天进办公室都要翻过快递山。”

刚刚过去的“双十一”，焦野可儿没有大秀，但依然创造了近3000万的GMV。

如今，娇野可儿已成为女装赛道的领先品牌之一。

“我们刚刚赶上抖音电商的爆发期。” 王连环表示，人力的增加跟不上业绩的增长。 一度需要四个人使用一个人。 与此同时，抖音电商平台的规则和玩法在疫情期间不断发生变化。 ，需要不断适应。

但他始终认为，抖音电商是一个非常好的原创品牌弯道超车的平台。 让它相对较大。”

王连欢说，“这里给大家创造了平等的机会，无论大牌还是新品牌，明星还是素人，只要有优质的内容、优质的产品，就有成功的机会。”

王连欢对跃跃欲试的朋友们说，“不要再问我要不要做抖音电商，我就一句话——做吧！”

“当摸着石头过河的尝试成为典范，当迷雾中探寻的路成为‘纽带’抖音怎么运营国货，所有默默积累的小口碑，都会悄然汇成一个大品牌。”悄然成为风口，时代悄然转变为时代。” 一份抖音电商的宣传视频写道。

抖音电商宣传视频截图

中国消费的两次转变

时代的巨轮滚滚向前，个体的命运也被卷入其中。 今天的中国正在发生两个转变：

◆ 一是洋品牌的“祛魅”。

有一天，当你线下购物时，你可能会突然发现商圈里的GAP、Zara、H&M等国外快时尚明星品牌越来越难找。 取而代之的是UR、MJstyle、完美日记、拉夏贝尔等本土快时尚品牌。

有人说Zara的“大撤退”输给了时代。 一代年轻人会老去，但总会有人年轻。

◆ 二是废弃地摊。

不管街上“江南制革厂倒闭了……统统20元”的响亮喇叭声多么难以吸引人们驻足，它们也卖到9.9元和19.9元，而主打“江南制革厂”的名创优品店“低价、高品质”策略拥挤。 更有人站在屏幕前，刷着“破破烂烂”的牌子。

零售业的一场大洗牌在不知不觉中已进入白热化阶段。

近10年，网购用户规模从1亿多增至8.12亿，网络零售额占社会消费品零售额的比重从2.06%增至24.9%，而且这一数字还将持续下去以在未来增加。

在新与旧的缝隙中，将有一批品牌注定停留在上一个时代的冬天，也有一批品牌将在新时代的春天接替。

比如，曾经，茅台、五粮液、剑南春等白酒“统治”中国白酒市场多年，而近年来，针对女性的低度白酒更是成为创业的热门赛道之一。

2020年4月，专注于女性低度果酒细分市场的莓果甜心依托“低度果酒”的产品属性，在抖音等网络平台以图文+短视频+直播的方式开展了一系列促销活动。精致女性的“社交货币”。 迅速打开了女性低度饮酒市场。

自2020年10月进入抖音电商以来，仅经过一个月的探索，11月销售额就突破百万。 今年“双11”，莓果甜心又销售了两款产品，其中“莓果小方瓶”位列果酒排行榜第四位，“莓果甜果酒3瓶”在最受欢迎果酒排行榜中排名第六。

莓果甜心小方瓶

贝瑞甜心、Lola Code、完美日记、Ubras等新锐品牌的出现，并不意味着老品牌必然被淘汰。 消费者不仅喜欢追新产品，还要求买好东西。 对于小米、波司登、百草味、太平鸟、李宁等优质老品牌来说，掌握新的玩法，依然能找到新的增长点。

刚刚结束的“双11”，抖音电商推出“寻源好货，溯源之旅”活动，链接优质智能家居和母婴行业优质品牌，推动优质产品的生产。 -参与商家通过视频录制和营销过程，帮助优质好产品顺利亮相。

比如民族家电品牌美的，10年前就生产足浴盆。 现在通过抖音电商带来了客户最真实的反馈和产品需求，并不断优化研发。 新款足浴盆可以说是与消费者融为一体。 联合开发的产品，一经推出就大受欢迎。

新电商“诺曼底登陆”

新老品牌迭代的背后，是中国电商的演进。

今年“双11”，新晋电商正在悄然上演“诺曼底登陆战”。

所谓新电子商务，就是重构传统电子商务“人”、“货”、“场”的联系，产生电子商务新业态、新模式。 主要类型有直播电商、社交电商、社区电商。 等待。

传统电商是由在电商平台上搜索商品的明确需求驱动的，是“人找货”的模式； 新电商以用户为中心，直接将合适的产品“推”给消费者，激发他们的兴趣。 购买欲是一种“货找人”的模式。

如今，新电商正在迎来自己的“黄金时代”。 短视频和直播是我们关注时间最长、最集中的。 社交、娱乐、消费等元素叠加的消费场景变得多元化、无处不在。 全球化的联系不断加强，供应链经过传统电商多年的锤炼也更加成熟。

一年前，有人说，“抖音的用户价值不容易变现”。 大家都认为抖音只是一个获取信息、娱乐信息的应用程序。

今年4月，抖音电商推出“有趣电商”时就提出，未来将推出三大扶持计划，帮助1000家商户实现年销售额过亿元，1万名主播拥有年销售额突破1000万元。 100个优质产品年销售额突破亿元。

一年后的今天，我们发现抖音电商的生态已经形成，用户在抖音电商购物的心态已经建立。 抖音购物已经变得很平常。 谁会想到抖音只有社交属性，没有电商属性？

今年“双11”，抖音电商推出了包括平台福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制，叠加明星、达人等流量资源，为商家、达人、品牌等合作伙伴提供。 开启“双11”业务领域。

统计显示，抖音双11购物节期间，畅销单品中国货占比高达87.5%，比如鸭鸭凭借时尚收腰加厚羽绒服登上热销单品榜。 ，还有大西地切牛排。

累计观看人次395亿，成交额过千万（含过亿）的品牌数量为577个。

单场流水超千万（含过亿）的直播间达282个。 去年“双11”，抖音电商单场游戏GMV突破1000万，直播间超过100个。 仅用了一年时间就翻倍了。

电子商务的终极悖论

中国的电子商务已经发展了10到20年。 早期以淘宝、拼多多为代表的传统搜索型货架电商，与以网易严选为代表的搜索型精品电商，始终没能解决一个终极矛盾——“多”的问题好的”。

如果品类（SKU）足够丰富，就必然会降低进入门槛，让更多的产品流入，难免会出现良莠不齐的情况； 外部。

如今的电商平台总会因为这个问题而分成左右阵营。

抖音电商作为“兴趣电商”的全新形态，主动出击这一“终极矛盾”。

◆ 从“多”来看，流量在哪里，生意就在哪里，流量是企业抢占抖音电商最直接的推动力。

截至2021年6月，抖音日活跃用户数已突破6亿。 用户的快速增长也推动了抖音电商业务的增长。 数据显示，2021年1月，抖音电商总GMV较去年同期增长50倍。

QuestMobile去年10月的直播电商报告显示，截至2020年9月，抖音平台观看直播的用户比例达到80%左右。 用户在随机观看视频的过程中，可以一站式、一次性解决“兴趣-需求-购买”。

此外，抖音电商没有明显的马太效应，人才主播集中度并不算太高，新品牌自播数量巨大。 大多数商家、品牌、人才仍然可以进入市场做生意。

◆ 在“好”方面，随着我国人均GDP连续两年突破1万美元，消费进入理性、追求品质的阶段，电商平台也进入品牌竞争阶段。

抖音电商业务起步一年多后，首次输出电商方法论时，最引人关注的就是抖音电商对于品牌自播的重视。

抖音电商的逻辑是，前端以抖音账号的短视频和抖音自播作为流量，抖音商店做直接转化，然后以抖音账号的粉丝作为沉淀。 店号整合，形成自循环的电商生态。

抖音电商自播是流量承载和转化环节之间相对高效的媒介。 只要把内容推送给对的人，“货人”的匹配链就很短，转化速度也很快。

这倒逼品牌有意识地成为“内容生产者”。 过去靠广告轰炸来打开销售的做法是单向的、一厢情愿的。 品牌必须以用户为中心，实现双向互动。

2021年6月数据显示，抖音电商自播销售额是去年同期的7倍。

抖音电商流量助力正品好货首发。 对于优质内容和正品，抖音电商可以提供更多的流量支持和更高的曝光率。 通过兴趣推送，产品可以精准触达潜在用户并完成转化，更容易打造爆款产品。

在电商这个获客成本高、需要持续流量入口的行业，抢占抖音电商是商家的普遍认知。

结语

未来是一个“拼品牌”的时代。

在制造业方面，中国的劳动力成本逐年上升，产业链开始向东南亚转移。 工厂主们已经经历了生存危机。 他们意识到，只有建立自己的品牌，才能把订单掌握在自己手里。

从这个角度来看，未来几年一定是中国制造的关键时期，也是中国新锐品牌的爆发时期。

作为国货崛起的重要支撑力量和幕后推动力量之一，抖音、网易考拉、拼多多、快手、苏宁等电商平台都在加速布局。 有的注重新品牌的孵化，有的注重老品牌的重生。

在不确定的时期，至少每个人还有机会。