抖音怎么运营国货-抖音自播和做门店的逻辑是一样的？

抖音怎么运营国货-抖音自播和做门店的逻辑是一样的？

传统电商仍然倾向于漏斗模式，流量和转化较多，没有沉淀。

抖音电商的逻辑是，前端以抖音账号的短视频和抖音自播作为流量，抖音商店做直接转化，然后以抖音账号的粉丝作为沉淀。 店号整合，实现不断循环的电商闭环。

抖音自播是抖音电商中流量承载和转化环节最高效的媒介。 企业可以进行8小时至24小时的长时间直播。 长期直播效果好的很容易被平台推荐给新用户。 新用户进入直播间可以与主播实时互动、多元化，促进转化。 同时，首次消费的用户可以在直播间关注公司账号，加入粉丝群，进行二次接触。

新事物的诞生源于旧事物的演变。 抖音自播更像是谁的进化？ 线下商店。

做抖音自播的逻辑和做店铺是一样的。 该品牌的直播间和抖音账号实际上是一个在线虚拟商店。

用户在传统电商买东西时，看到的是详情页、关键词、用户评价，是一对多的展示销售。 通过抖音自播，你有机会花两分钟与用户面对面，把你产品的外观、功能、亮点讲解清楚。 那么你需要像经营一个商店一样经营你的直播间：装修直播间，现场演示产品的效果，当不同的用户进来时，你要根据他们的人群画像进行不同的互动……这就是和商店一样，运营方式也类似。 只不过与线下的区别在于，你开的是一家可以服务无限数量用户的商店。

上面的逻辑更像是各个平台直播间的属性，但为什么只能是抖音自播的店铺呢？

很大程度上是由于抖音本身的特点。 小红书曾经用“城市”来定义自己，抖音生态其实也很相似。

我们可以想象一个场景：你去当地城市的市中心，早上去咖啡厅自习，学习专业知识。 下午，你想起新上映的电影还没有看，于是你买了一张电影票，打算去看新导演。 人才啊，晚上天气舒服，逛着商业街，路过咖啡店、服装店、珠宝店……远处，可以看到广场上的帅哥美女在弹唱流行歌曲。 。

而这些，现在你躺在床上，用抖音就可以实现。 唯一不同的是，你可以前往不同的城市中心，甚至可以穿越时空，以秒的速度在不同的城市中徘徊。

抖音正在构建一个可以随时穿越的虚拟城市中心，品牌自播丰富了城市中心的商业属性——更像是一种自然演化。 过去我们认为内容和电商的联系很难打通，因为好的内容一旦商业化，生态很容易失衡。

而抖音则试图通过信息平台的两大变革来打通这个链接：推荐机制和短视频。

未来所有的品牌都将成为内容【官网：】

仔细研究，我们会发现抖音电商的所有好机会都指向内容。

抖音自播资深培训导师张扬曾说过一句话。 抖音电商的底层规律之一就是：内容加速。 好的内容加速成长，坏的内容加速淘汰。

其他平台更多的是根据关键词来获取流量，而抖音则通过人们的内容消费来构建特定的画像，进而获取精准流量。

抖音的两大武器：绝对大的流量和足够长的用户使用时间。 统计显示，2020年抖音用户商业价值快速上涨：月活跃用户广告价值高达189.39元，远超其他短视频平台，排名仅天猫。

用户在抖音上观看视频的行为将会被数据标记。 因此，用户在平台上花费的时间越长，品牌方就会越来越了解用户，知道如何与用户沟通、互动，知道如何传递自己的内容。

这也意味着抖音电商更多的是人与货的链接。 品牌需要做的是了解用户，用好的内容获得更多的推荐流量，用产品触达用户。

例如。 连咖啡是“懂用户、做产品、做内容”的典型品牌案例。

连咖啡设计产品时，一个重要的原则就是以短视频、直播的形式来逆向设计产品。 就连咖啡在推出一款产品之前，也会考虑谁会对这类产品敏感； 在什么场景下会有什么特点； 如何介绍产品等等。基于这些想法，提前将相关性设计到产品中。

创始人张宏基将他们的产品定义为“GIF”，而不是传统的“JPG”。

去观察连咖啡的直播间，你会发现主播经常展示产品的不同玩法。 比如“灵魂基地”浓缩咖啡，你可以看到生椰子拿铁、炼乳抹茶拿铁、荔枝冷萃等不同的咖啡做法。

珠宝品类是抖音直播的核心品类，但大部分珠宝品牌直播间只是单纯“卖”，将高价纯金珠宝称为9.9元包邮产品。 但尔珠宝做了差异化升级，不同的产品系列，来搭配不同的直播间色彩和场景搭配。 而直播技术不仅仅是利益和激励，更是产品系列背后的内涵和价值表达。

有一个很好的词叫“心价比”，是智盟咨询机构在《2021中国消费趋势报告》中提出的。 报告称：

随着消费者消费需求和偏好的变化，在消费1.0时代，消费者在消费产品之前会更加关注产品本身的“性价比”； 除了产品本身的功能属性外，还会注重产品的“颜值比”。 如今，中国消费正在经历从“性价比”到“美价比”再到“心价比”的转变。 如今，消费者愿意为一款产品支付多少钱，更多取决于该产品能够带来内心的体验以及“自我”的价值。

我想首先以一个消费者的角色来展示抖音电商对于品牌来说的巨大机遇。

在我看来，消费是你个人认知、观念、个性的外在表现。 真正意义上的良好消费，可以帮助你突破那些固化的自我定义和认知——我不是一个很潮流的人，我不适合穿太性感的衣服，我不同意粉冲泡可以喝出好咖啡….然后成为更好的自己并过上更好的生活。

90年代以前出生的人一生中很长一段时间消费观念很差。 甚至，你的消费观有多么多元化、多么时尚，某种程度上也成为了你属于哪个阶层的标志。

人们现有的对自己的认识或许可以让我们按部就班地生活，我们的日常消费也可以更快、更有效率。 但你却很难体会到“这样生活还能这样”、“这样我还能驾驭这样的风格”……兴趣导向的内容电商是冲破内容围墙的利器。自我意识。

内容电商为消费者提供了一种期望，即他们有机会为未来的生活注入更多想象力。

那为什么是抖音呢？

事实上，很长一段时间，在短视频平台出现之前，整个消费品牌诞生的逻辑就是创造或者挖掘潜在的用户需求。 但对于品牌，尤其是消费升级品类的新品牌来说，很大一部分困难在于早教市场巨大的成本投入。 而抖音以“人物画像”为核心的流量推荐机制，几乎对用户的潜在兴趣和品牌所传递的内容进行了极其高效精准的适配，大大减少了市场教育成本的投入。 其次，直播、短视频的信息传递效率远高于图文。 品牌通过直播媒体为消费者提供高效的互动和存在感。

而一切好东西的核心就是品牌方需要成为好内容【网站官网：】。 “如何通过产品和内容与消费者分享美好生活”是决定一个品牌能否抓住这一趋势红利的唯一命题。

总结

抖音自播如今已经成为很多品牌日常销售运营的基础盘。 该官员还在白皮书中明确表示，自播的快速增长将成为业务增长的重要力量。 有业内人士判断，抖音电商预测的2021年5000亿大蛋糕，大部分将分配给抖音自播。

有人观望，有人质疑，也有人已经适应拥抱新物种，享受红利。 这让我想起一段话：

管理学教授陈春华曾表示，存在三大认知障碍：

第一个障碍是太多的自我。

第二个障碍是我们总是相信我们所相信的，并且认为我们所相信的就是真的。

第三个障碍是你有经验。

成为一个品牌就等于成为一个人。 从某种程度上来说，品牌所呈现的是创始团队世界观和认知观的投射。 换句话说，品牌成长的天花板取决于创始人的认知局限性。

我之前看到过一张图，显示了两千多年来世界GDP的增长趋势。 19世纪之前，人类社会财富积累的增长几乎是一条水平线。 然而，自1800年以来，财富迎来了质的飞跃——工业革命、技术进步、制度创新等等。

过去两千多年的世界生产总值

宏大的理论并不多。 所有品牌创业者都应该能够感受到，商业社会的变化，就像上图一样，正处于指数​​级增长时期。

一位业内人士曾表示，不可否认，2019年的抖音都是短视频，电商销量并不高。 这个经验是正确的。 但2020年，在疫情和平台的大力调整下，抖音电商突飞猛进，追上了快手电商的规模，这才是正确的经历。 据第三方测算，到2023年，兴趣电商的GMV或将突破9.5万亿抖音怎么运营国货，成为电商市场的主流。

变化真的可以这么快吗？ 未知。 但我们都需要知道，拥抱变革还远远不够。 我们需要放下自我，放弃部分经验和认知，拥抱“越来越快”的改变。