抖音怎么运营国货-三只松鼠快速迁移主阵地，跃升618品类榜

抖音怎么运营国货-三只松鼠快速迁移主阵地，跃升618品类榜

期待抖音再次618

618大促爆发期间，品牌竞争已见分晓。

调研不同行业实现全球爆发的品牌，发现品牌实现大促预期的三大策略：一是洞察品类机会，如休闲零食、家电等品类。 品牌主力阵地从传统货架电商转向新兴内容电商。

二是寻求新的业务增长曲线。 品牌开始以矩阵形式出击，孵化或收购子品牌，聚焦感兴趣的电商阵地，多维度协作抢占市场。

第三，现场销量不再是衡量平台价值的唯一标准。 品牌开始关注单一平台投资能否带来全球收益价值，甚至围绕全球目标制定种草策略。

品牌行为背后，蕴藏着平台新的机遇，无数线索似乎同时指向抖音。

近两年，抖音是流量洼地，需要迅速攻克，才能帮助品牌获得新的增长； 但现在，除了现场销售，抖音对全球业务的贡献也越来越得到品牌商的认可。

今年储水期间，越来越多的品牌在抖音上再次期待618。 疫情期间，品牌超出了这一预期。

今天，我们结合三大顶级品牌的策略，梳理618的三大确定性增长趋势，以及如何布局抖音，最大限度地实现品牌大促预期。

抖音有趣内容撬动新增量

三只松鼠迅速登上主力位置，跃升至618品类榜TOP1

品牌追求利润，总是会去有品类红利的平台，这也是越来越多大众消费品牌将主阵地转移到抖音的原因。 以三只松鼠为例。 该品牌成立于2012年，趁着电商流量井喷机遇，迅速成为食品行业的领头羊，成为标杆电商品牌。 如今，它已成为抖音零食第一品牌。

三只松鼠之所以转移阵地，是因为他们看到了抖音休闲食品品类的快速增长机会以及站内种草带来的强大溢出效应。 触达电商平台天花板后，三只松鼠发现流量成本上升、增长乏力，而抖音的休闲食品品类机会正在显现。

一方面，快餐的品类特征与抖音有趣的内容场景高度契合。 同时，抖音用户拥有强大的消费能力，这与三只松鼠“高端性价比”的产品定位高度契合。 抖音已成为该品类的增长引擎。

更重要的是，三只松鼠深刻感受到，通过在抖音种草，站外平台的搜索点击量和GMV数据得到显着提升，从而突破站外流量瓶颈，刺激全域新增长。 于是，三只松鼠迅速转移阵地，重注抖音，将最多的平台预算投入在抖音上，成本远超其他平台。

从成绩单上看，在行业整体增速放缓的情况下，三只松鼠618期间GMV为3640万+，达到2月份以来618冲刺期440万+A3人次的峰值，同比增长21%与5月底相比。

这源于三只松鼠总结出的一套经验玩法。 巨流云图是抖音品牌的数据大脑。 用于积累品牌数据，并发送至千川账户。 巨流千川是转化枢纽，将流量引流到直播间，再多次触达用户。

具体来说，为了实现Bigday的确定性转型，品牌在蓄水阶段重点使用巨量的千川成本稳定投入和搜索方案，通过小预算的测试获得投放的最优方案，进而进行拓展交付计划要实现规模化。 数量。

冲刺爆发期，三只松鼠重点使用支付ROI产品，直接预测付费流量的GMV贡献，推动流量规划更加清晰，同时有效保障ROI。

在整个大促阶段，为了最大化付费流量，刺激自然流量增长，三只松鼠同时推出直播素材和短视频，在增加销量的同时，为直播间带来高额观众，扩大了直播间的影响力。直播间A3-A5人群。 ，将广告产量提升至历年峰值618。

618期间抖音积累的A3人群迅速为整个领域贡献了新的增长。 三只松鼠迎来Bigday抖音爆发后，其他电商平台销售额在7-10个工作日的周期内大幅增长。 通过抖音，三只松鼠真正树立了全平台买买的心态，完成了“抖音深植、全域新成长”的成熟品牌的再进化。

就像松鼠囤积松子等待寒冬一样，三只松鼠也在不断筑起自己的品牌力壁垒，比如在抖音上深化品类自播室、强化品牌心智等等，让他们淡季可以自由变换。

无论是成熟品牌还是新品牌都可以在抖音上突围

珀莱雅矩阵协同出击，300%A3增速带动多品牌爆发

多元化的品牌矩阵是化妆品企业走向集团化的必由之路。 比如珀莱雅，通过多品类、多品牌矩阵的构建，孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。 在相继收购并孵化专业彩妆品牌彩堂、头皮护理品牌Off&Relax、油性皮肤护理专家悦芙提后，珀莱雅的品牌矩阵更加完善，也开始享受多品牌带来的业绩发展。协同作用。

然而，金字塔型的品牌矩阵结构很容易造成焦点丧失、流量分散等问题。 集团需要制定更加清晰的渠道策略。

具体来说，抖音在国内美妆赛道上有着明显的心智优势。 今年618期数据显示，美妆品类销量前10名中有6个是国货。 与此同时，彩糖、PMPM、Yense、Mibel等新消费品牌在抖音上大规模爆发。 抖音可以帮助品牌实现1-100的冷启动增长和爆款产品的突破。

珀莱雅表示：“今年，珀莱雅在抖音举办‘超级明星产品日’，推出全新抗抗精华3.0和抗抗提亮系列产品。彩糖作为抖音上的黑马彩妆品牌，也拥有众多明星。产品方面，老品牌和新品牌都迎来爆发，珀莱雅前瞻性布局抖音，将为公司的成长添砖加瓦。

刚刚过去的6.18，珀莱雅旗下众多子品牌都迎来了开门红。 比如珀莱雅5.31位居抖音国产美妆成交额TOP1，同比增长90%+； 彩糖5.21-5.31位居抖音彩妆品牌第一名 1、GMV同比增长80%+； Off&Relax 5.25-5.31期间，进入抖音洗发护发品类成交额TOP20； 而悦芙提在抖音5.25-5.31期间的GMV增长了220%+。

成绩的背后，是珀莱雅在抖音的差异化布局策略。 基于对抖音电商的前瞻观察，2020年12月，珀莱雅开始快速组建抖音商城团队，成为首批入驻抖音电商的领先品牌。 运营策略上，珀莱雅持续强化品牌自播和多矩阵账号运营。 该品牌在抖音的第一个账号主要主打套装产品，2022年将开设第二个账号，与第一个账号有所区别，主打大单品。

珀莱雅通过强化创意内容为直播吸引流量，获得了一定的免费流量和付费流量，拉动了品牌直播间的交易转化。 首页呈现产品展示和功能描述的视频内容，强化珀莱雅品牌理念和深度种植，并配合平台电商营销节点，实现品牌在抖音领域A3人群的突破。 以2023年第38届促销节为例，2022年A3人数同比增长超过300%。

在直播引流方面，珀莱雅针对不同人群进行精细化投放，针对不同产品构建矩阵号，筛选合适人群，匹配相应引流视频，实现效果最大化。

例如，子品牌彩糖与多渐变星图大师合作种草，主打中腰大师和美妆KOC，以彩妆教程短视频为主，交付彩糖高端盘、彩糖等主打产品。彩塘修板。 差异化卖点，采用“滴灌代洪灌”的种草策略，控本增效，精准吸引高支付意愿人群。

大促期间，珀莱雅也非常重视链接后的成交。 疫情期间，将积极利用虎个千川等工具，提升业务整体运营效率，推动高潜力群体转型。 以彩糖为例，6.18大促爆发期间，该品牌公众号发布多条短视频引流，重点围绕直播间买送送机制，吸引O-A3人群入驻直播间下单。

珀莱雅的出色表现意味着多个品牌的联手并非不可能，甚至会成为主流。

抖音种草带动全区多峰疫情爆发

柴米科技全球目标布局抖音，14分钟618销售额破亿

市场竞争越来越激烈，品牌对平台的需求也越来越复杂。 不仅期望平台带来新的增长，更希望单一平台的投资能够辐射到整个领域，带动整体业务增长。

此时，平台不再是品牌的重要渠道，而是高效的整体营销阵地。 对此，追米科技新媒体渠道负责人王飞指出：“全球增长是追米科技关注的第一个指标，抖音人群种植是一种有效且确定性的方法。”

在以往大促销的经验中，追米科技发现，在抖音上种草可以带来站外搜索和销量的大幅增长，并形成全球多场景多峰值爆发。 今年，追米科技围绕全球增长目标扭转了抖音的种草预算，让A3种草为全球站内外疫情爆发助力。

这次618，柴米科技几乎横扫全平台家电赛道。 仅用了14分钟，短短14分钟销售额就突破1亿。 第一的。

要知道，上半年，品牌依然对行业整体增速放缓感到担忧。 据奥维云网预测，2023年Q1，清洁家电销量同比下降1.8%，销量同比下降14.7%。 但在618，品牌交出了近乎完美的答案。

这一切的背后，有两个重要的玩法：一是品牌特别注重抖音的深耕，在蓄水期持续加大投入，瞄准全区域爆发； 全场景反复接触合适的人，短时间内完成兴趣群体的转换。

先说种草。 柴米科技自播室24/7直播，提前积累A3人群。 品牌打造了7个矩阵直播间，包括官方旗舰店、洗地机、扫地机器人、高速吹风机等。 结合海量云端数据洞察，为各品类直播间定制投放策略，形成“一品类一套人群画像，一品类一套种植策略”。

更不用说短链了。 在转型阶段，米米科技特别注重前后链路的连接效率。 通过有针对性地利用“商城卡推广”工具，将搜索和抖音商城场景串联起来，将A3变成主动A3，加速找货人的连接，实现倍速转化。

同时，在大促全阶段，追米科技高频度追踪自播室浏览量、评论、订单量等数据，并据此调整素材投放策略。 起步期采用直播素材直接投资； 冲刺期，直接投入和优质种草短视频混合，根据数据反馈调整比例。 通过这些方式积累的品牌人群，再用巨额的千川引流直播间，进一步缩短播种和收获环节。

今年，追米科技千川的巨额投资预算在千万，对应网站全年GMV超过14亿。 品牌希望实现极致效率，打通抖音上的商业交易闭环，同时提升品牌整体体量和曝光度，实现全领域持续高增长。

比特金评论

618促销就像年中考试。

其对品牌的意义不仅在于利用平台的力量提升业绩，更在于通过审视整个行业的发展，为品牌下半年提供更直观的业务方向参考。

从平台角度来看，品类迁移已经在发生，品牌需要主动去有品类红利的地方，比如抖音的休闲食品、家电品类，才能乘势快速增长。

从行业角度来看，在美容、个护等红海行业，人群争夺战愈演愈烈。 品牌可以参考珀莱雅的矩阵方式，多维度触达人群抖音怎么运营国货，利用品牌间的联动协作，带动整个企业的扩张。

从品牌角度来看，在消费整体增速放缓的背景下，品牌除了网站的增加外，还需要关注平台的多重价值，利用好平台的有效性。种草等整体营销手段为全球爆发奠定基础。

明确趋势，抓住机遇，超额完成下半年增长目标。