抖音直播怎么开-杜蕾斯直播带货，还是“风流不下流”的王者？

抖音直播怎么开-杜蕾斯直播带货，还是“风流不下流”的王者？

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作者 | 苏子秋来源| 互联网品牌官

杜蕾斯是消费者眼中会开车的“老司机”。

但由于品牌属性，在直播销售蓬勃发展的时代，杜蕾斯无法在直播间销售产品，确实错过了拉动销售的重要渠道。

不过，最近我发现杜蕾斯铤而走险，在抖音上开设了官方直播间，开始销售产品。 而且，点进直播间你会发现，进驻直播带货的杜蕾斯，依然是“浪漫但不淫秽”的王者。

杜蕾斯直播带货，

全身能量高

“杜蕾斯转行了？” “能卖点有用的东西吗？” “是不是卖错东西了？”

在抖音“嘟嘟好物”直播间，弹幕中经常出现这样的评论。

没错，杜蕾斯虽然直播带了产品，但还是不敢卖避孕套，不然分分钟直播间就被堵了。 但对于“资深跨境司机”来说，除了安全套之外，杜蕾斯还有很多可以挂在“小黄车”上的外设。

“嘟嘟好物”直播间主持人推荐的是杜蕾斯周边产品，重点是鼠标垫、地垫、手机壳，还有袜子、麻将扑克等0.01元的粉丝福利。

▲图片来源：嘟嘟好物抖音直播间

但即使直播间只卖三种产品，主播依然可以输出各种脏话抖音直播怎么开，几乎就像在高速公路上开车一样。

比如，直播间卖过万元的鼠标垫长度为80厘米，比普通鼠标垫还要长。 主播会强调它“又长又大”、“不像其他鼠标垫又小又短”、“薄”、“滑”、“不会失手”、“游戏持久”。

地垫上印有“跨过这块地毯，爱情没有障碍”的文字，主播的宣传语是“防滑”、“摩擦力强”、“安全”。

手机壳的文案“早点退休”、“晚上很好，但早上起不来”，不需要主播“加油嫉妒”，就已经充满了肮脏的力量。

▲图片来源：嘟嘟好物抖音直播间

每句话都在介绍周边产品，但每句话都能让人想起主产品。 你可以怀疑杜蕾斯在调情，但根本没有证据。 这就是“哥们好东西”直播间的精彩之处。

弹幕区，前来围观的网友们不仅吐槽杜蕾斯“货不对板”、“不务正业”，还纷纷用关键词调侃、赛跑。 非常热闹。

▲图片来源：嘟嘟好物抖音直播间

然而，销售的产品可能并不是消费者所期望的。 《嘟嘟好物》自2月14日上线以来，人气一直居高不下，但销量却略显牵强。 每场比赛平均GMV在1000元至6000元之间，累计观看人数超过300万。

从粉丝增幅来看，该账号目前粉丝数刚过万，直播转化率略显不足。

直播圈的“孤独勇者”

去年，抖音电商放开了医疗器械品类的准入门槛，但规定“计划生育用品”只允许以产品橱窗、抖音商城等货架业态销售，商家和网红不得入驻使用直播或短视频。 形式进行推广。

容易引发色情争议的安全套，已被全面封杀在电商直播中。

杜蕾斯能在直播间卖周边产品，拿出“曲线救国”的策略，也算是有魄力了。 它是两性健康品牌中的孤勇者。

杜蕾斯“明知山有虎，宁愿游虎山”的勇气由来已久。

也许有人还记得2016年杜蕾斯策划的“100人试穿全网直播”的轰动事件？ 现在看来，这简直就是一个匪夷所思的营销，但杜蕾斯确实做到了。

直播前期，杜蕾斯将在网络上招募50对情侣作为“AiR气袖测试员”。 为了制造噱头，还推出了“找100对情侣做一件事”的口号，引发人们的好奇心。 。

▲图片来源：杜蕾斯官方微博

直播前45分钟，杜蕾斯在海报中宣布“本片不包含很多你可能想象到的内容”、“本片不包含任何无法展示的场景”，进一步提升了大众的期待。

▲图片来源：杜蕾斯官方微博

然而直播开始后，所有围观的网友都彻底沉默了。

三个小时的直播过程中，50对穿着睡衣的男女情侣在50张床上完成了采访、聊天、广播体操等无聊内容。 然后男人吃切好的苹果，女人吃香蕉。 ，终于，直播在一阵阵白雾中结束了。

▲图片来源：网络

虽然没有“测试集”的大图，但杜蕾斯直播的数据依然惊人。 乐视、哔哩哔哩、优酷、天猫、斗鱼、在播六大直播门户，斗鱼和哔哩哔哩的观看人数相当。 接近百万，优酷点赞数过百万，就连收获甜甜圈也接近一万。

其实，杜蕾斯之前三季就玩过这种无聊到让人想看的三小时直播。 虽然每次都会引起大规模投诉，但杜蕾斯确实赚足了眼球。

相比之下，抖音上说脏话、卖周边等直播操作，对于杜蕾斯来说已经新鲜很多。

销量下滑，外围设备来拯救

当然，曾经在直播间疯狂开车的杜蕾斯也无所畏惧。 作为领先的安全套品牌，即使消费者不认可其营销方式，产品仍然被使用。

但现在，当杜蕾斯进军直播领域时，面临着不同的市场环境——安全套不能再卖了。

很多人将此归因于疫情的影响。 据发布的《-19对性生活的影响》报告显示，疫情前人们的性交频率是疫情期间的4.4倍。

由于中国市场安全套的使用场景，近一半发生在家庭之外。 但由于疫情封城，不少人被关在家里，“不能出门、在家也不想用”的安全套销量自然下降。

直观的数据更让人震惊。

在天猫平台上，杜蕾斯2019年至2021年整体销量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，三年下降77%。 此外，从2020年到2022年6月20日，已有超过4万家安全套生产企业取消，平均每年有1.73万家企业取消。 2019 年这一数字为 14,900 人。

▲图片来源：杜蕾斯官方微博

受到严重削弱的杜蕾斯试图通过生产医用手套来拯救自己，以缓解公司的困境。 毕竟安全套和医用手套的原材料是一样​​的，所以改造的技术难度并不高，不存在技术壁垒。

但转而卖手套毕竟不是长久之计。 利润高达30%的直播，是杜蕾斯品牌的又一层保险。

可以看到的是，“嘟嘟好物”直播间虽然销售的是品牌周边产品，但“顺丰包邮、官方直销、正品保证”的字样无疑是对杜蕾斯服务品质的强调。

而且，“嘟嘟好物”直播间里挂出的“小黄车”直接来自杜蕾斯官方旗舰店，销售杜蕾斯安全套产品。

▲图片来源：杜蕾斯抖音旗舰店

利用不那么正经的外围直播间来吸引流量到只能停留在货架上的中性产品，是杜蕾斯提升销量的一种迂回方式。

他总是采取错误的方法并做出奇怪的举动。 随着杜蕾斯在直播领域的加入，相信还会有更多好节目可看。

*安排| 评论者： | 三木