抖店商品卡设置-看完今年抖音38好物节的数据,感受到了一个趋

抖店商品卡设置-看完今年抖音38好物节的数据,感受到了一个趋

看完今年抖音38好物节的数据，我感受到一个趋势：电商促销已经从过去的高调促销，转向如今扎实的商业模式。

业务数据显然非常不错。 倪叔觉得这是一件好事。 这意味着商家在进行大促销营销的同时，可以更加专注于业务本身。

抖音38好物节战报

在抖音38好物节系列玩法和营销活动中，抖音的电商货架场景表现尤为亮眼。 在新年第一个大促节点，为平台商家实现了一波爆款，无愧于广大品牌商家朋友23年的好生意。 恰巧倪叔前段时间和一些品牌商家有过相关的沟通。 接下来他将根据这次大促的结果，和大家谈谈抖音电商货架场景的商机。

看数据：抖音商城高质量增长

我们先简单展开一下本次抖音38好物节的几组数据。 不然就会有人说倪叔吹牛了。 不吹牛，数据扎实。

第一组数据：平台整体销量相关数据。 日均付费用户数较去年同期增长至146%，动态销售产品数增长至153%，动态销售商户数增长至168%。

第二组数据：搜索数据。 大促期间，日均搜索GMV较去年同期增长276%。 这个数据非常重要，体现了“人找货”的消费逻辑。

第三组数据：货架场景整体数据。 这组数据负责“人们寻找商品”。 搜索后可以去哪里进行交易？ 当然是以抖音商城为代表的货架场景。 此次大促中，抖音商城实现商品总曝光量455亿。 抖音商城付费用户数量较去年同期增长260%； 专注大品牌、好价格已成为抖音商城商家业务增长的重要因素。 其中，超值购物频道的付费用户数量较去年同期增长了一倍。 9次。

好了，看完这三组数据，你有什么感受呢？

倪叔觉得，一个比较明显的趋势已经浮现出来：抖音商城对整体平台业务的稳定增长起到了重要作用，而且这种重要性正在加速增长。 越来越多的商家在抖音商城体验到了生意的爆发。 换句话说，抖音商城在2023年的商户业务增长中将变得越来越重要。

这不仅仅是一种毫无根据的感觉，这个结论也是有根据的。 它从哪里来的？

首先，从平台对抖音商城的各种明确支持动作来看，“跨店买一送折扣”、“重点商品特色玩法”、“消费券”、“超值购买”、“搜索场景玩法”等“店铺排名赛”等货架场景玩法是本届抖音38好物节的“亮点”，涵盖了货架场景的不同方面。 其中，在“跨店买满优惠”中，平台为商家专家提供数亿流量曝光，参与商家可享受大促销标志等增加曝光的机会； “消费券”由平台资助，给予用户多重套餐补贴，帮助商家挖掘和提升用户价值； 在“店铺排名赛”中，店铺经营达到一定增量GMV要求的商家，将有机会获得平台推广的最高10万元优惠券……

其次，还有更令人信服的真实效果：数据显示，抖音电商“跨店买满优惠”全球曝光量突破113亿，“消费券”领取人数同比增长170%过年节……抖音音频电商货架场景玩法释放强大消费刺激，助力商家带动业务增长。

倪叔日前采访了一位抖音商家。 他感慨道：“从去年年底开始，我的利润很大一部分就来自抖音商城，如果我们早点入驻、运营抖音商城，业绩会更好。”

辨别方法：抖音商城“三片芭蕉”

好了，简单看完了数据，听完了商界朋友的真实声音，我们来说说一些实用的信息。

其实只有一个问题：如何挖掘抖音商城的“宝藏生意”？

说起来并不复杂，但最重要的其实就是这“三板斧”：做好搜索、做好产品卡、做好店铺。

如何进行搜索？ 牢记三个要素：标题、产品信息、读后搜索。

首先是标题优化。 通过覆盖搜索量大、与产品属性匹配度高的热搜词，消费者可以有更大的机会接触到商家的产品。

二是产品信息优化。 消费者如何在搜索结果中进一步选择商家？ 当然，这些产品都是经过高度优化的，能够更有效地满足消费者的需求，比如引人注目的视频标题、五张主打产品图片以及精准的产品。 品类属性等，这样的商品信息可以更准确地符合搜索展示规则，从而增加交易。

最后一步就是看完之后再搜索运维。 什么是观看后搜索？ 顾名思义，指的是观看短视频内容后的搜索行为。 商家要做的就是通过运营和维护短视频标题、添加精准的#、在评论区设置关键词、将突出显示的产品链接放在小蓝色中，尽可能缩短“看”和“买”之间的路径。目的是引导消费者“看完后搜索”，第一眼看到产品，并跳转到搜索结果页面。 最终，提高转化率。

如何制作产品卡？ 请记住两个元素：标题和标题图像。

大家应该都在抖音各种商城管理文章中看到过产品卡。 这确实非常重要，因为这意味着当商家不直播或更新短视频内容时，商店也会有流量和订单涌入。

注意这句话，其实就是“放下，赢”的意思。 这是做生意最好、最健康的状态，说明供给和需求双方已经建立了高效、自动的联系。

想要制作一张好的产品卡，第一步就是要设定一个更好的“产品标题”。 一个优秀的产品标题应该是“产品基本信息齐全、涵盖热搜词、符合平台规范”。 第二步，优化更醒目的“产品头图”。 好的头图应该有“卖点、促销、代言、场景”，才能获得抖音商城的推荐流量。 如何获得热搜词和好头条？ 一方面，抖音电商有很多配套的行业管理工具。 另一方面，商家也要保持学习热情抖店商品卡设置，多读书、多观察、多思考。

最后，如何开店？ 共有三个要素：分层、组件和成员资格。

首先是“页面分层”。 通过在商店中设置特色页面、类别页面、会员页面等多个页面级别，提高商店的“访问量”。 说白了，就是用更漂亮的“装饰”来让用户留下来。

二是要善于在商店页面使用“功能组件”。 例如，在选品页面添加宣传、营销、产品组件，可以利用组件组合，多维度渲染展示店铺活动、新品上市、闪购、满减等重要信息。 本质上，它让商店本身能够与消费者互动并增加交易。 速度。

最后一步是建立会员体系。 消费者为什么要加入会员？ 因为这是私域用户管理的重要一步。 通过在店内设立会员页面，可以通过“会员卡开卡赠品”、“专属优惠券”等方式发展会员，不断增加会员活跃度。 倪叔在采访抖音电商商家时也提到了“会员制”的重要性，因为对于商家朋友来说，“熟客复购率”是抖音商城业务增长的重要指标。

已经有很多案例证明，做好抖音电商货架场景的“三大支柱”运营，可以实现确定性的业务增长。 本届抖音38带货节期间推荐阅读 抖音商城商品卡 相关精品课程，抖音商城交易额过百万的品牌达到513个，品牌商家在店铺会员运营上也取得了较大突破。 新品牌会员数量增长至127%，实现商场品牌业务爆发。

展望未来：商户业务正奔向“确定性增长”新通道

运营抖音商城，客观上也改变了商家的经营体验。 表面上看似出现了相对宽松的营收形势，但本质上，业务正在奔向“确定性增长”的新通道。

在这次抖音38好物节上，这种“确定性”的感觉尤为明显。 俗话说“日粮充足，不惊不慌”。 商家朋友可以通过抖音商城确认交易，有效解决了“直播焦虑”，再也不用担心不直播就没有收入的困境。

这也是抖音商城未来能为商家带来的美妙价值。 以前商家只经营直播领域的时候，说实话，做直播并不容易。 当然，现在还不能“平”。 直播还需要努力，但已经是比较确定的努力了。

现在比较确定的是，正常的直播是业务的一部分。 不直播时，以抖音商城为代表的货架场景也是商家承接消费者需求转型的重要组成部分。 以前人们是昼夜不停地工作，现在只要管理好货架，业务就可以自动、持续地实现循环。

整个平台生态中搜索、商店、商城等商业领域已经完成，并且与短视频、直播高度绑定，所以商家下载后休息一下也能赚钱。 这种“一定增长”的感觉才是创业的真谛。