【本站官网：www.htyke.com】如何管理团队-团队建设的5个关键步骤，助你实现团队统一

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团队建设的基本概念

团队建设的5个统一

团队需要做到五个统一：统一目标、统一思想、统一规则、统一行动、统一声音。

统一目标

目标是团队的前提。 没有目标就没有团队，因为没有目标就不可能有团队。 拥有团队目标只是团队目标管理的第一步。 更重要的一步是统一团队目标，就是让团队中的每个人都认同团队的目标，并为实现目标而努力。

统一思想

如果团队思维不统一，你说一套，说一套，就像人的思想斗争会降低行动效率一样，团队思维不统一也会降低效率。

统一规则

一个团队必须有自己的规则，告诉团队成员什么该做，什么不该做。 做不到的，才是一个团队行动的底线。 如果没有设定底线，大家就会不断突破底线。 一个不断突破底线的组织，不能称为团队。

统一行动

一个团队在行动时必须相互沟通、协调，使行动统一有序，使整个过程合理衔接，每个细节都能紧密衔接。

统一语音

团队做出决定后必须有一致的声音。 不能开会时不讲话，会后乱说。 人前是一件事，幕后又是另一件事。 如果一个团队的噪音太大，就会大大降低团队的效率。 团队内部有不同的想法是合理的，但每个人在决策时只能有一个声音。 我培训的一家美资公司做得很好。 他们的领导鼓励大家在会上激烈争论，甚至可以和总经理争论。 但大家必须严格执行会议的决定，不能有任何不协调。 的声音。

成功团队的四大特征

凝聚

成就伟业的孙中山和毛泽东有一个共同点，就是能够沟通亿万人民的心。 这是一种非常独特的能力。 当我们追随一个领导者时，我们希望他能够创造一个环境，结合大家的力量，创造一个未来！ 正是这种凝聚力正在创造人类历史。 试想一下，如果你的团队成员因为你的言行令他们失望而远离你，甚至放弃你的职业追求，你还能成功吗？

合作

大海是由无数水滴组成的，每个人都是团队中的一滴水。 在21世纪，个人根本不是团队的对手。 个人的成功是暂时的，但团队的成功是永久的。 直销团队的成功取决于团队中每个成员的配合与配合。 就像打篮球一样，一个人无论多么强大，如果没有队友的配合，他就无法获胜。 玩游戏时，五个人为一组。 有人投篮，有人篮板，有人战术犯规。 他们的目的是实现团队的目标。

没有自我的组织

直销是团队事业、集体事业，个人的力量是有限的。 成功取决于团队的共同努力，每个成员都必须明白团队的利益和目标比个人的利益和目标更重要。 如果团队中的每个人都只想照顾自己的利益，那么这个组织肯定会崩溃。 没有团队，个人目标自然无法实现。 既然是团队行动，就应该听从领导的安排，一切都会变得容易。 这在组织中称为无私。 团队的目标是通过这种无私的组织精神来实现的。

士气

没有士气的团队就缺乏吸引力、凝聚力、战斗力，而士气旺盛的团队无论在任何环境、遇到任何困难，都所向无敌。 刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜。 这就是最好的证明。 正是这种士气，把不可能变成了可能，解放战争翻开了新的一页。 直销团队应该是一支斗志昂扬、昂首前进的团队。

团队建设的要素

优秀的组织领导

组织领导者一般应具备以下素质： 1、道德高尚。 性格就是才华。 一个优秀的人才加上良好的品格，可以让组织成员受欢迎，可以成为组织的精神领袖，可以带领大家克服困难，迎来一个又一个的成功。 2、能力强。 为了保证组织团队团结一致，让大家能够在一个有效的平台上从容地工作和战斗，这个公司或组织选拔的团队领导者必须具有一定的专业知识，即必须具有突出的能力，突出的能力必然会导致出色的表现。 只有在能力和业绩上超越下属，而不是在学历上超越下属，才能让大家心服口服，避免内讧或内耗，让下属安心工作、安心做事。 这个负责人可能是技术型的，也可能是管理型的，甚至可能是从低级到高级发展起来的实用型。 3.多领导，少管理。 作为团队领导者，如何仅仅依靠组织授予的权限来管理下属，是治标不治本。 通过组织的授权是团队建设和管理的基础，但通过“领导”的方式，即通过个人内在修养的提高。 只有展现出严格要求自己、带头以身作则等人格魅力，才能摆脱通过组织授权“高压管理”造成的缺乏人性的缺点。

共同的职业愿景

共同的职业愿景包括以下几个方面： 1、找到组织存在的价值和意义。 人走过留下名字，飞雁走过留下声音。 一个人走在世上，总会留下一些东西。 一个找不到活着理由的人，注定会像行尸走肉一样虚度一生。 2、实现业务的组织分工和职责。 为了实现企业的经营愿景或使命，团队成员必须有自己的组织分工，明确各自的业务职责，明确各自的职责。 只有共同努力，才能更好地实现组织的长远规划。

明确的团队目标

明确的团队目标包括以下要素： 1. 制定组织的业务目标 2. 组织成员的个人利益目标

互补的成员类型

互补型成员类型包括以下两点： 1、团队成员性格互补。 团队成员的性格是互补的。 这个世界就像有男人和女人一样，有和谐。 组织成员的人格类型必须是互补的。 如果他们性格强或弱，团队就会变成“吵架”。 没有平台，或者团队就变成了“羊”，缺乏活力或者灵活性。 因此，团队的性格类型应该是强、弱、软。 2、能力互补。 战国时期，平原君赵胜之所以能够成功解除“邯郸之围”，与他培养的拥有各种能力的“守将”有关。

合理的激励考核

合理的激励考核包括以下几个方面： 1、建立合理的、具有挑战性的薪酬考核体系。 在具有竞争力的前提下公司如何管理团队，根据贡献大小进行合理分配。 只有建立公平、公正、公开的薪酬体系，才能让每个人在同一制度下施展才华、做出成绩。 2、在团队组织建立阶段，多奖励，少惩罚。 奖励激发人性，惩罚则抑制个性。 因此，为了防止大家不忠甚至分崩离析，必须采取更多的正向激励。

系统学习提升

系统的学习提升包括以下几个方面： 1、创建学习型组织。 知识改变命运，学习决定未来。 只有建设学习型组织，保持决策的先进性和前瞻性，企业的流程才不会“僵化”，才能实现“大企业的规模、小企业的活力”。 这种学习型组织必须从上层开始。 其次，组织的每一个成员都要有学习的动力和愿望，确保学习成为企业的“动力”。 2. 培养学习型人才。 作为一个组织，我们必须想办法为团队个人提供学习成长的平台，营造良好的学习氛围。

《管理者必读十二本》中，一个合格的管理者不一定是技术专家、运营专家、全才，但一定是管理“人”的高手。 我们要把下属紧密团结在自己周围，调动大家的一切积极性和创造性，让别人的知识和智慧为我们所用。 过去的资本家和今天的企业家实际上充分剥削了他们的员工。 剩余价值，管理者必须充分挖掘员工的智慧； 总之，他们必须充分发挥你的人格魅力。

管理者的素质和修养

一个管理者的素质和修养往往与他在学校所学的内容密切相关。 那么进入工作状态后，他自然会把在学校学到的好习惯带到工作中，同时，他也会把在学校学到的东西带到工作中。 很多知识都巧妙地融入到作品中。 因此，当良好的习惯与工作过程中完善的知识结构和获得的工作能力相结合时，一个管理者的素质和修养就会源源不断地衍生出来。 这些品质和成绩都是管理者通过平时的高标准、严要求养成的非常好的习惯。 最终，他们的良好习惯和成就将成为管理者实际管理应用的最大受益者。

你必须有足够的耐力。 遇到困难的时候，一定要正视问题。 当事情进展顺利时，你必须从相反的角度思考问题。 面对解决问题的时候，不要太固执。 做得太多只会损害你的个人形象。

不得与管辖范围内的异性下属发生不正当男女关系。 如果一个男人和一个女人发生了婚外情，他们永远都搞不清楚。

你必须能够倾听并接受下属的批评和不同意见。 只说“同意”、“好”的下属，往往要么是弱智，要么是别有用心。 一个说你对所有人都好的下属不一定是一个好下属，一个说你对所有人都不好的下属也不一定是一个好下属。 是一个坏下属。

经理的行为

管理者的个人风格常常影响他的管理风格。 有些管理者风格是雷厉风行、果断的，而另一些则是缓慢而逻辑性的； 有的主张人性化，有的主张制度化； 有的管理者圆滑，有的管理者务实； 有的管理者张扬，有的管理者内敛； 有的管理者喜欢拍马屁，有的管理者喜欢实事求是，等等。 无论属于哪一类，管理者在为人处事时都不能抛弃心中的标准和原则——那就是丧失良心，以大局为重。

这也说明，管理者的宽容大度、以身作则不能总是挂在嘴上，而必须付诸行动。 你知道，作为一名经理，有多少双眼睛在注视着你的一举一动。 你不能冒险，并认为作为经理或团队领导，你可以很特别。 你偶尔违反某些纪律或制度一两次是完全可以理解的。

对于管理者来说，先收费、最后享受是很自然的事情。 只有拥有大勇气和大智慧，才能造就一个受人尊敬、拥有无数掌声和鲜花的管理者。

团结友爱，多想想别人的困难，再想想自己的困难。 我宁愿让别人背叛我一辈子，也不让我背叛别人哪怕一寸。

宁愿吃亏，也敢吃亏，但吃亏绝对不是为了以后能占便宜。 我不应该做个人算计，尽力为我领导的团队和协助我的同事谋取更多合法的利益。

做人，必须先放弃，才能获得。 如果你先获得然后放弃，那么当你遇到困难时，没有人会帮助你。 只有先放弃，后收获，在你最困难的时候，一定会有人回报你。

人们必须有礼貌。 见到长辈，一定要先让位。 遇到比自己年长的人，一定要主动微笑打招呼。 见到同事时，必须点头并礼貌地注视十秒钟。 在公共场所，你必须绝对保持对你的领导的尊重。 尊重领导，不批评、不反驳领导公开提出的问题和要求，必要时进行沟通。

管理者的能力水平

管理者往往需要不断否定自己，需要虚心的态度和开放的心态。 但仅凭这些还远远不能满足一个真正管理者的要求和标准。 在真正的团队中，需要的是管理者能力和水平的体现。 那就是他们解决问题、化解矛盾、克服困难的能力，增添个人管理魅力的分量。

管理者既是团队的领导者，又是彻底的执行者。 在执行过程中，需要注意细节。 这些细节的处理就会像水滴打印出整个太阳一样，充分体现了管理者的能力和水平。 这就是我们常说的“一头狮子带领一群羊的团队，可以彻底击败一只羊带领的一群狮子”。 这说明了管理者的领导力在团队中的重要性以及管理者的重要性。 自己的能力和水平的重要性。

管理者需要具备的四大要素：

(一)积极理念

(2)良好的情绪控制能力

(3)持续学习能力

(4)解决问题的能力

作为管理者，大多数人在公司中扮演的是中层角色，是团队的中坚力量。 在管理中，既然管理者是主角，普通员工是配角，那么与团队相关或团队外的人就是所谓的“观众”。 他们必须看到管理者比其他人付出更多、表现更努力。 并带领你的团队朝着正确的方向发展。 同时，还要努力完成自己的使命目标。 这样，如果一个管理者想要赢得掌声，其他人就会毫不犹豫地给予管理者最响亮的掌声。 否则，所有的辛苦和努力都将化作水中月、镜中花。

我总觉得团队这个词不太好。 具体原因我无法解释。 团队，在中文里，是团体的概念，可能是几十人，也可能是几百人，不太适合两个人组成的团体。 我们经常讲团队精神，就是说你要和团队成员合作、协作。 集体这个词原本可以表达团队的意思。 也许“集体”这个词太常见了。 译者想在英语中为“团队”创造一个新词“团队”。 在日常生活中，使用“团队”一词的句子包括团队合作精神、团队建设、领导某个团队、优秀的团队、我们是一个团队。 从现在开始，我将把“团队”一词替换为“Timen”。 Timen是team的音译，也指由两个或两个以上个体组成的集体。 所以把上面这句话改成，我们有合作精神，我们建设，我们领导一定的团队，优秀的团队，我们是一个团队。 你怎么认为？ 如果你觉得“timen”这个词更好，那么你以后也会用这个词。 如果更多的人使用这个词，那么这个词就会传播开来。 这个词是谁发明的？ 它是我发明的。 它是由一个绰号为“水哥”的人发明的。 本发明于2013年12月24日。

如果直销员不懂这三招，那就别再做了。 这是一个耻辱。

直销行业现状：

直销在国外是一种常见的营销方式，但在国内很多人都回避直销，因为在外行人看来，直销和传销太相似了，都是副业。 有些公司冒充直销。 打着传销的旗号，这些年来直销行业的负面新闻层出不穷，导致大多数人听了直销就敬而远之。

全球各国直销产品的分布情况也不同。 常见于：化妆品、个人护理品、保健品、家庭日用护理品、耐用品、家居装饰、食品/饮料、金融服务等。其中，化妆品、家庭个人护理品、保健品占据最大的市场份额。

我国直销行业市场规模仅次于美国，远超韩国、德国、日本、巴西等国家。 虽然我国直销行业的市场规模非常大，位居全球第二，但行业发展面临声誉问题、监管问题、产品受限等问题。 在互联网时代，特别是在互联网上，很多企业打着直销的旗号，却是以传销的模式发展。 因此，在选择从事直销行业时，需要充分了解企业的​​相关资质和经营模式。

据世界直销联盟（WFDSA）统计，全球直销行业规模持续扩大。 2017年，全球直销销售额达1896亿美元，同比增长1.6%。 到2018年，销售额继续增长至1,900美元。 可见，直销行业的发展前景仍在不断增长。

直销是一个非常需要培训的行业。 想要做好直销，从决定的那一刻起，每一步都很难克服。 只有当你开始的时候，你才会发现你缺少太多的资源，尤其是人脉。 。 在获得人脉之前，你不仅需要了解相关产品的专业知识，还需要成为一名讲师，向他人讲解通信知识。 你需要了解心理学、个人影响力、营销知识、人际沟通、团队建设、团队管理等许多相关技能。 你得自己打基础，所以不是每个人都适合做直销，都能轻松经营好直销业务。

如果你不具备上述能力，但又想加入直销行业，那么你需要尽快加强学习。 这个行业虽然成就了很多有理想的人，但也失去了一大批有理想的人。 记住不要太有野心，也不要太急功近利。

互联网时代为各行各业提供了更多获取相关专业知识和人脉的渠道。 只要你愿意改变、成就自己，网上可以找到很多资源。 但不正确的学习肯定会让你走无尽的弯路，所以选择你的导师也是一件非常重要的事情。

一名优秀的直销导师应具备以下三项技能：

否则，你带出来的团队将来只会有一个可耻的结局，因为别人跟着你赚不到钱，能力也得不到提升。 我整天都知道，没有任何方法或系统的培训知识体系可以通过给我的团队成员喝鸡汤来实施。 满腔热情不会使革命成功，只会造就“烈士”。

直销行业导师应具备的最重要的三项技能是什么？

1. 吸引力和个人影响力

先说个人影响力

什么是个人影响力？

个人影响力是以“修身”为出发点，塑造出由内而外一致的形象，也是个人的号召力、号召力、说服力、威望。 互联网时代，各种资源信息变得透明，过去的权力主导作用越来越弱。 这个时代，我们更需要的是有个人影响力的人来带领团队。

什么是吸引力？

吸引力是能够引导人们朝某个方向前进的力量。 这是潜意识里无形的巨大能量。 一个能够长期创造能量和智慧的人是有魅力的。 这种强大的能量可以吸引生命中美好的人、事、物以及其他资源源源不断地来到他身边。

2、团队建设

团队建设的核心是解决人、解决问题。 仅靠一个人、能力有限，很难实现这一目标。 因此，必须有一个团队共同执行，共同协作，取长补短，形成团队，以实现理想的目标。

团队建设并不是招募一群人来讨论组合那么简单。 该团体只能说是一个帮派或者一个团体组织。 在直销行业中，由有意识的领导者在领导和指导下培养起来的群体称为团队。 。

任何组织和团队的建立都离不开以下五个基础：

1. 目标：

任何一支球队在组建之初都不能没有目标。 没有目标，就没有团队。 建立明确的目标的目的是贯穿整个团队管理流程，其他一切都只是为了目标服务。 目标是什么？ 目标是您的组织想要解决什么样的问题以及想要完成什么样的任务。 只有共同的目标才能推动团队走向成功的彼岸。

人类天生需要归属感。 任何人类组织都是基于彼此的共同需求。 只有共同的愿景才能让团队成员明确自己的角色和任务，从而真正组织成一个高效的团队，让所有成员融为一体。 具有共同需求、相互联系、相互依存的人们团结在一起。 如果没有目标，球队的生存就不会长久。

2、定位

定位是指你建立什么样的组织和团队，你有什么样的身份，你的产品或服务能为哪些客户群体带来什么价值。 你的出发点是什么，你想去哪里？ 你必须有一个明确的定位。

3. 权限

权限是指对整个组织团队内的负责人和参与成员的权利和权限的分配。

4. 计划

计划是整个团队运营工作的分配，比如分配什么权限和权限，要达到什么标准，

高层需要定期输出高质量的内容或组织会议和活动，以激发团队积极性，按计划完成既定目标。

5. 人员

组建团队最重要的就是人员问题。 目标、定位、权限、计划确定后，具体的执行和衔接还是要看人。 当然，每个领域的情况都不同。 什么样的群体需要由什么样的人来连接？ 需要综合考虑参与行动的人员数量后做出决定。

当一个特定的目标被分配给一个优秀的团队时，成员在团队中既拥有领导者的领导权，又拥有共享的领导权。 他们轮流担任领导。 决策过程由全体会员参与，决策内容得到全体会员认可。 当任务达到一定阶段时，成员之间相互交换信息和资源以协调行动。 这增强了团队成员的存在感、信任感以及相互协调的能力。 团队的成绩应该用集体的努力和收获来衡量。 执行的成败，是全体成员共同的。 尽管成员拥有不同的专业知识，但他们是相互依赖的。 任何成员的行为或决定都会影响其他成员。 这就是建立团队的意义所在。

2、管理团队

虽然组建和管理团队并不是一件容易的事，但没有团队就没有未来。 那么团队建设困难和没有未来你更愿意接受哪一个呢？

作为班组长，为进一步加强班组管理，进行整体运营规划、协调、沟通和监督。 规范班组成员行为并明确责任，高效合理提高班组成员素质，制定规章制度和详细计划。

在培养团队时，你必须懂得如何发自内心地与其他成员分享你的经验和知识。 不用担心你的团队成员超越你，因为你无私地帮助团队成员提高和成长，让团队成员感觉自己可以加入这个团队。 拥有更好的未来。

在团队建设和管理过程中，重要的是不要将理论工作计划机械地套用到团队中。 由于每种团队类型不同，组织的人员和目标也不同，一套理论不可能适用于所有类型的团队，理论解决方案只能为我们提供参考。 随着时代的变化，团队管理也必须有多元化的思维，量身定制适合自己团队的管理体系。

无论是个人还是团队都应该有一个详细的蓝图计划。 如果直销行业的领导者不做好以上三招，直销业务就很难取得更大的突破。 为了避免您和您的团队日后陷入尴尬，请为您的团队仔细规划详细的蓝图。 应该细化到每天要执行的事情，一步一步来，让每个团队都能实现蓝图上的目标。

当您作为直销新成员加入团队时，您可以参考以上内容来评估团队及其领导者取得的成就，以及加入这个团队是否有助于您实现未来。 你还应该考虑自己是否有信心克服未来直销行业的各种困难。

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