火蝠电商怎么收费-正在线上焕发第二春绿源电动车销售额翻倍

火蝠电商怎么收费-正在线上焕发第二春绿源电动车销售额翻倍

这家古老的电动汽车巨头正在线上焕发第二次生命。

绿源，一个创立于1997年、享誉江浙的两轮电动车品牌，凭借自主研发的液冷电动车技术和“骑一车十年”的品牌心态，触达了年轻的客户群。 ”。 2022年天猫双11期间，绿源线上销售额达到1.4亿元，比去年增长近一倍。

线下竞争激烈的两轮电动车行业，在线上正在开辟新的第二战场。 绿源“把消耗品变成耐用品”的转型策略吸引了很多年轻消费者，也提高了产品的性价比。 打出了四年来努力“反弹趋势”的电商领域一张好牌。

强势双11

从8月底开始，绿源电商团队就开始准备天猫双11活动策划。

10月1日，“1元预订”链接上架，天猫双11潜客储水行动全面启动。 据悉，此次绿源对桃溪网站的预算增加到了100万元以上，比去年增加了67%。

成交数据也颇为喜人：9月1日至11月12日，绿源电动车在淘溪电商平台销售额达到5451万元，同比增长87%，订单量增加90%。

这与绿源今年推出的新概念：“液冷电动汽车”密不可分。

绿源集团内部，相关技术环节早已准备就绪。 从2019年开始，绿源推出“液冷电机”技术，向电机内注入绝缘冷却液，起到散热、防锈、减缓电机损耗的作用。

随着液冷技术普及到所有车辆，绿源今年4月正式打出“液冷电动车”大旗，声称“一辆车可以骑10年”，并将核心部件保修期延长至十年年。

这一宣传策略立刻就击中了消费者对于电动汽车最大的痛点：“耐用”。 绿源集团副总裁倪伯源透露，预计2022年绿源集团电动汽车销售额将达45亿元，同比增长约40%，线上业务增速接近100% 。

她还表示，从线上销售数据来看，小镇青年、年轻白领等Z世代购买电动汽车的比例越来越大，符合年轻人审美的电动汽车销量大幅增长。 此外，一些注重个性化的车辆，如“极速版”车型，也为品牌开辟了新的增长轨道。

“性价比”破解“消费降级”

“消费降级”是近年来众所周知的趋势。

受市场环境低迷影响，越来越多初入社会的年轻人会主动或被动降低消费水平，以储备更多资金以应对突发情况。

寒风也蔓延到了各家电动车企业。 在同行业中，绿源在天猫双11的表现可以说是佼佼者，打出了一张“逆势上扬”的好牌。

这与液冷电动车“长久”、“耐用”的品牌心态密切相关，也与绿源进入电商时代后果断转型、对潜在客户群体的准确把握和营销密不可分。 此前，绿源集团副总裁倪伯源表示，希望绿源电动车能够解决行业安全隐患，逐步扭转两轮电动车“低端”、“脆弱”的产品形象。

其中有深耕该领域的巨头，也有专注于智能体验的新人。 在差异化竞争的道路上，绿源定位了自己的精准客群标签：二三线城市、年轻白领、Z世代、天猫月均消费500至1500元——“耐用”、“绿源打造的“可靠”、“价值”的品牌形象自然对他们有吸引力。

在武侠世界里，唯有“性价比”是不可战胜的。

绿源拥有12项液冷技术相关专利，在两轮电动车行业找到了自己独特的生态位。 “我们希望消费者一看到液冷技术就想到绿源品牌。” 倪伯渊雄心勃勃。

全链路营销让品牌升级找到对的人

早在2010年，绿源电动汽车就在天猫和京东开设了网上旗舰店。 然而，如何将电动汽车这一“重”业务移植到线上一直是行业难题，门店经营不温不火。

2018年前后，新技术的介入帮助绿源找到了解决方案：打造“网上购买、门店提货”模式，利用自主研发的ERP追踪系统，自动抓取各平台订单，然后发送至钉钉。 送给附近的商店。

解决了线上用户无法实际体验车辆、对售后服务和牌照政策的疑虑等一系列问题。

找到合适的切入点后，绿源的电商业务开始顺利运营。 2022年，绿源线上全渠道销售额将达到5亿元左右，正处于快速增长期。

电商业务的进步也促进了绿源与阿里妈妈的合作。 倪博渊介绍，绿源在现场使用的主要工具有直通车、重力魔方、万象台、拼猫宝、UD效果投放等。

为了提升新品牌定位的曝光度，电商团队通过直通车大幅提升“液冷”等关键词的搜索权重，并用付费带动免费流量； 随后，依托重力魔方工具的多资源特性火蝠电商怎么收费，完成精准客群吸引新联系人，增加绿源旗舰店的推荐流量。

活动期间，团队依托万向泰系统AI比价辅助产品完成潜在客户转化步骤； 最后，拼猫宝起到了防止品牌词流失、强化用户对绿源品牌认知的作用。

UD效果投放是绿源在今年天猫双11首次使用的新工具。针对核心客户群，绿源制作了大量视频素材并发布。 在短视频位获得曝光后，再通过人群回流至网站进行二次营销。

一套完整、高效的营销环节，为绿源在电商领域的成长提供了合力。

此外，绿源还趁势推出多款电商专属电动车，迎合新用户需求的同时，也避免了同款车型向线下渠道降价带来的困扰。

在“液冷”理念的支撑下，绿源电动汽车年销量已逼近300万辆。 这个成立超过25年的老品牌，正在电商舞台上接受新的考验。