怎么可以做电商-在谈如何操作进口食品之前，我们先看几组

怎么可以做电商-在谈如何操作进口食品之前，我们先看几组

在讲如何操作进口食品之前，我们先来看几组进口食品的搜索数据：

百度指数

360指数

您是否发现进口食品有起有落，但总体是在增长的？

你是否暗暗庆幸自己出生在北上广深，买东西更方便？

您是否有过一些跟上潮流的网上购物经历？

客服的一句“亲，谢谢您的好评”是不是让您思考很多呢？ 事实上，她可能是一个挑脚者！ →_→

本文结合《》和《》两篇文章来探讨如何开拓进口食品电商渠道。 欢迎您的建议！

从模式分类可分为：厂家或总代理直接经营、通过代理商（经销商）市场经营模式

从渠道来看，可分为：线上KA、流通渠道、终端

下面分别使用B2B、B2C、M2C、BBC自贸区、B2B2C模型来分析线上渠道运营（以京东、淘宝、一号店、飞牛网为代表）

淘宝

淘宝已经是经销商比较熟悉的渠道。 甚至可以说，没有人有过淘宝购物经历。 这个渠道是针对消费者的。 生产力最高的渠道是天猫超市，其次是天猫商城，然后是阿里巴巴。 巴巴，淘宝C型店。

天猫超市可以通过经销商经营，也可以通过自有厂家或总代理的电商部门经营。 天猫超市可以比作我们线下的沃尔玛或者大润发，需要一个很大的团队来运营市场，这涉及到你的运营、计划、物流、下单、客服、配货等。如果生产公司没有有较多的人员或资源来经营，建议经销商去做，专业的人做专业的事。

天猫商城可以通过制造商或经销商自建商城的模式或店中店经销商模式来运营。 当然，这也需要大量的成本。 如果资源不足怎么可以做电商，建议经销商经营。

C类淘宝店俗称“淘宝个人店”。 对于这类客户，我们在线下将其称为“批发客户”。 一般情况下，服务完天猫商城的B类客户后，就会批发给这个渠道的客户。

天猫国际，这种类型一般是厂家或者海外超市开的。 模式为M2C，如cosme官方海外旗舰店、emart官方海外旗舰店、lotttemart官方海外旗舰店、Lion官方旗舰店等。一般双11或者重大节日期间，货量都非常可观。

京东或一号店

事实上，这两个模型是等价的。 它们可分为两种模式：京东（一号店）直营或类似天猫的店中店经销商模式。 直营相当于我们的线下直营模式。 如果资源不够，推荐经销商系统（同上）。

京东全球购与天猫国际类似，如上所述。

飞牛网

事实上，依赖大润发的飞牛网发展不温不火。 目前，产量很平均，费用率也不平等。 建议大家不要轻易尝试。

跨境电商

网上的理解是，跨境保税模式据说价格最低，因为是免税的，而且没有具体的渠道划分。

保税直邮模式

通过保税区直邮、海外直邮或国内直邮的模式，此类操作市场更多是客户网上下单，海外货物经海关审批进入保税区，厂家或总代理派送快递。交付市场。

平台模式

阳泉、小红书、宫宝宝、网易考拉等产品大多是通过经销商供货模式解决的。

离线模式

跨境直销中心体验店。 以深圳前海自贸区、广州厦门风信子等为代表的此类超市可以专注于线下BC超市，仅通过经销商供货。

团购

主要是淘宝聚划算和唯品会。 该品类的优势在于销量的增长和爆炸式的销售。 聚划算卖很多畅销品，唯品会卖很多礼盒。

O2O模式

最近火爆的美团外卖、饿了么、京东到家等都通过将外卖和进口食品与套餐结合起来来应对下午茶时间。

想要做好食品电商之前，先问自己6个问题

‍‍‍‍‍1. 你是否拥抱互联网、认可网络模式、保持开放的心态、努力学习？

2.你们有自己的团队吗（运营、美术、策划、客服、订单等）？

3、是否熟悉各个渠道的运营方式，比如淘宝聚划算、店中店运营思路等？

4、您了解直通车、钻石展、商务顾问、京东快递、闪购等吗？

5、你知道如何选品、相关产品、文案、详情页、设计图片吗？

6、你有创造爆款产品的毅力吗？

…………。

他们的模式最终是……

销售额=流量X转化率

流量为王，但不要忘记转化。 ‍‍‍‍‍

关于作者

梦想（化名）：一线实践与理论相结合，曾与KA总部及门店高管合作过，招过生意人，带过旅行团，善于说事，游走于休闲食品品类，保持着一份热爱与热爱的人。对一切新事物的探索。