跨境电商怎么做-“日子没以前滋润了”跨境电商从业者将如何应对

跨境电商怎么做-“日子没以前滋润了”跨境电商从业者将如何应对

“现在推出一款产品比以前难度大了很多，整体难度可以说增加了一倍。” 从事跨境电商领域2年的张小金向第一财经记者讲述了今年跨境电商市场的情况。

看好跨境电商趋势，张小金于2021年从跨境电商公司辞职，单飞。 当时，他和合伙人组成了一个团队，承担了公司的所有工作，吃住几乎都在公司。 虽然公司还很年轻，但张小金凭借早期的积累和对行业的了解，能够快速适应市场变化。 他的公司还实现了2022年营收2000万元的小目标。

“今年的目标是维持。跨境电商行业变化很大，与前两年相比，市场逻辑发生了变化。” 对于业务预测，张晓津在乐观的同时也透露出一些担忧。

作为外贸新业态、新模式，我国跨境电商五年来突飞猛进——进出口额从2018年的1万亿元增至2022年的2.11万亿元。全国已设立165个跨境电子商务综合试验区，成为跨境电子商务发展的重要载体和平台，覆盖31个省市。

然而，跨境电商很大程度上取决于天气。 当前，全球通胀高位，主要经济体增长乏力，持续影响全球贸易。 世贸组织日前预测，今年一季度全球货物贸易将疲软，全年预计仅增长1%。 国际贸易面临挑战，跨境电商从业者将如何应对？

“日子不像以前那么潮湿了”

从事跨境电商业务已有6年的谭家兴也有同样的感受。 他的生活并不像以前那么顺利。

谈及创业期间的市场变化，谭家兴表示，公司的快速增长是在疫情期间开始的。 2020年彼时，与杀菌消毒相关的照明产品风靡全球； 而主要从事照明产品的他，立即团队开发出符合市场需求的产品。 上市后不久，两个月的销售额就达到了1500万元，创下了当时公司历史上的最高销售记录。 截至2020年底，全年累计销售额约9000万元。

紧接着，各大跨境电商平台规则发生变化。 2021年开始亚马逊平台被封，海外疫情应对措施放松，外部需求相对疲软，市场竞争对手迅速涌入……

该行业正处于混乱之中。 谭家兴表示，2021年和2022年的销售额基本持平，约为1亿元。 “这两年能保持这样，我就很满意了，今年的情况也不会更好，近几年整体收入也差不多。” 他说。

从近年来全国跨境电商进出口数据来看，近五年我国跨境电商进出口额翻了一番。 但从近三年的增速来看，行业爬升速度已经放缓。

海关总署公开数据显示，2020年跨境电商进出口额1.69万亿元，同比增长31.1%； 2021年跨境电商进出口额达1.92万亿元，同比增长18%； 金额达到2.11万亿元，同比仅增长个位数，即9.8%。

网络经济电子商务研究中心B2B及跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受第一财经记者采访时表示，跨境电商市场整体将保持平稳今年有增长，但增长速度不会一样。 表现会太快，因为消费端一季度在海外市场尤其是欧美市场的表现并不是特别强劲。 这对于专注欧美市场的跨境电商企业来说，依然压力重重。 不过，鉴于海外市场的长期发展空间，大家对今年市场的预期表现还是有一定的信心的。

“一般来说，外贸环境肯定不是​​很乐观，但这要看你们产品的实际市场情况，毕竟需求还在，市场再差，还是有人笑。” ” 谭家兴说道。

张小金这个后起之秀，2022年销售额将翻倍。2021年，还是两个人的团队。 到2022年，张小金的公司已经拥有8名员工，去年年营业额达到2000万元。

张晓金表示，从行业环境来看，今年会比较困难。 “但由于我们还处于创业的早期阶段，所以今年我们的目标仍然是业务量翻一番。”

游戏玩法变化

尽管如此，跨境电商仍然是我国外贸增长的重要驱动力，其增速仍远快于外贸进出口总体水平。 不少业内人士认为，目前各地跨境电商发展环境相对友好。 从跨境电商综合试验区建设到报关手续优化，虽然当前国际贸易环境不佳，但这种新型外贸形式的增长势头有望持续。

对于市场玩法的观察，谭家兴补充道，以前很多企业都是大规模铺货，但现在这两年，市场上做得好的只是品牌和精品。 商场式的分销模式已经成为过去。 单品质产品的研发尤为重要。

谭家兴认为，以前只要我们现金流雄厚，不断卖人和卖货，即使人均产量不高，也能赚钱，因为当时的市场竞争没有那么激烈。和宽容。 但近两年，竞争日趋激烈，国际市场环境大不如前，贸易壁垒增多。 如果我们仍然根据“量”来生产大量产品，那么质量就无法保证，就很难生产出高质量的产品。 随着行业包容性下降、内卷化越来越严重，专注于单一优质产品成功的概率会大很多。 能够在恶劣的环境中生存下来，归根结底还是需要有一定的核心竞争力。

对于公司业务大幅增长的原因，张晓进表示，“我们之所以增长得这么快跨境电商怎么做，是因为我们已经有了自己的选品逻辑。除了自己做跨境电商之外，我们还在做跨境电商。” “现在也开始为其他类似型号的卖家供货。另外，我们也在不断打造自己的供应链，从早期的找货到现在和工厂合作，整体供应链已经更加完整。” 据他介绍，一年多的时间里，公司已经实现了跨国扩张。 海外电商平台上有十多家店铺，国内1688平台上也有相关店铺。

“我身边很多同时创业的朋友都有类似的模式，但方向和方法不同。很多朋友不能说没有创业，只能说几乎没赚到钱在过去的两年里。” 张晓津告诉第一财经记者。

对于如何应对逆势，张周平告诉第一财经记者，目前跨境电商的出路是更多地向精细化运营、品牌化方向发展。 在逆境中保持盈利，一是扩大业绩规模，二是控制成本、压缩支出。 他认为，传统品牌企业加大了出海力度，从而扩大了跨境电商整体市场规模和发展空间。 同时，在当前的全球市场中，除了欧美主流市场外，东南亚的跨境电商市场发展迅速，这也给跨境电商带来了更多的发展空间和想象空间。 ——边境电商企业。

近期，有利于新业态、新模式发展的政策陆续出台。

3月20日，在“主管部门谈起步”系列新闻发布会上，海关总署副署长孙育宁表示，目前，已有165个跨境电子商务综合试验区全国各地纷纷设立跨境电子商务综合试验区。 电子商务发展的重要载体和平台，目前覆盖31个省市。 此外，截至2月底，在海关注册的跨境电商海外仓企业1713家。

下一阶段，海关一方面将在强监管上“下功夫”。 另一方面，要采取切实措施改善服务：支持跨境电商企业电子纳税； 推行出口拼箱货物“先验后装”； 加强数据分析服务； 优化海外仓报关流程； 货物进出口状况继续改善。 出口退运措施等

海关总署署长于建华表示，针对企业的痛点和困难，海关还将在畅通进出口物流、优化口岸营商环境、降低企业成本等方面研究新的政策措施支持新业态发展，如推动智慧海关建设，帮助企业充分利用RCEP等自贸协定的关税优惠。

近日，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布《跨境电子商务出口退运货物税收政策公告》。 跨境电商出口退货税收政策出台，拟对符合相关条件的商品免征进口关税、进口环节增值税、消费税，降低跨境电商出口退货成本跨境电子商务公司。

（张小金为化名）