快手直播卖货怎么操作运营模式-教你淘宝、微信、抖音、快手直播

快手直播卖货怎么操作运营模式-教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略

欢迎来到直播卖货赚钱必修课程。 教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营完整攻略。

本章是我专门为商家准备的。 主要来自两个方面：一是商家自己不做直播，怎么能和主播或者mcn机构合作。 二是商家如果自己做直播，如何配置自己的直播电商团队以及相应的要求是什么。

首先我们来说说商家与主播之间的直播合作模式。 常见的合作模式一般分为三种：特别活动、最佳链接佣金、纯佣金。

专题活动可以理解为在一定时期内专门推出某一系列产品。 一般以一小时计算。 便宜的几百几千，贵的几十万。 比如薇娅。 链接费加上佣金，大部分是腰部以上的。 通常每个链接的佣金为100至300元，以保证主播的利益最大化。 纯佣金主要集中在新主播和小主播身上。 由于产品匮乏，我们只能和商家合作纯佣金型的产品。 纯粹以阿里妈妈佣金结算。 那么企业如何选择适合自己的主播呢？ 选择锚点时，您需要考虑三个维度。 匹配度、性价比、承接能力。

第一，匹配程度。 所选主播是否适合您的产品受众。 这就需要商家根据主播的数据做出判断。 观看他的回放并观看他的实时数据。 例如，用户画像。

第二，性价比。 这里所说的性价比并不是指找到价格低廉的主播。 就是要考虑上面提到的匹配方面，选择最好的anchor，考察转化率。

第三，能力。 每个平台的用户画像不同，每个主播的用户画像也不同。 大多数主播只能销售客单价较低的产品。 主播能否卖出高价高利润的产品来提升品牌形象？ 这就是主播的能力。 此外，我们还需要了解现有的个人主播或mcn机构筛选商家的规则。 为了从另一个方面问问商家自己。 一、店铺的动态评分。 三个店的ds2动态分数最好都是红的。 这家店的顾客反馈能力可以接受。 现在的主播一般不接受不符合这个要求的，只接受天猫店铺的请求。 如果你只是一个淘宝店，请仔细考虑一下。 一定要自己直播吗？ 二是产品评价。 机构和主播在合作前都会查看合作产品的评价信息。 看看买家到底是什么样的。 尤其是图片和评论。 要想打铁，自己必须要坚强。 三是合作程度。 合作是相互的。 因为直播过程中存在很多不稳定因素。 如果配合不好快手直播卖货怎么操作运营模式，就会给直播带来不好的影响。 比如，在双方的合作中，店铺的客服也是转化中非常重要的一环。 如果你的客户服务很糟糕，或者是由代理商操作，你需要特别注意。 不引入直播流量，因客服问题无法处理。 最后我们来看看商家与主播的完整合作环节。 分为前期、中期、后期三个阶段，共13个步骤。

首先，前期对应的五个步骤分别是：与商家协商、确认主播及合作模式、主播审核产品、确认合作产品、商家提供产品信息、配合主播整理剧本。 中期有四个步骤，即确认工期、安排发货。 样品，提前申请佣金链接，主播熟悉产品和脚本。 后期也有四个步骤：拿到样本、到期开始播出、播出后反馈、7天后数据统计。 据了解，阿里巴巴现在将淘宝直播作为吸引流量、达成交易的重要手段。 2018年销售额1000亿。 未来三年将实现5000亿。

现在基本上所有天猫商家都配备了直播运营岗位。 专门负责对接一些主播和机构，比如尤妮坊，还成立了直播部门。 至少有15名员工负责直播电商合作。

了解完商家如何与主播合作后，我们再来看看商家如果做直播​​，可以如何配置自己的直播电商团队。 基本配置是什么？ 第一步是找到适合您的品牌或产品的主播。 考察形象气质、努力程度、口才等等。但说实话，在公司外找主播确实很难。 因为一个新人熟悉几个产品很容易，但熟悉企业文化、企业气质却需要很长时间。 所以我建议企业内部聘请自己的员工来做主播。 这是了解公司产品和文化最稳定、最好的方式。 如果有前端线下店或者微商代理，那里会更容易找到主播。 其次，直播运营可能需要大家除了设计岗位之外还要掌握多种技能。 比如我可以写计划，总结产品要点，直播间互动，读取数据分析数据等等。 第三个，很重要的，就是前面提到的客服。 客服人员必须经过良好的培训，并且要意识到外包的客服团队将无法处理直播流量和转化。 必须自己搭建，并且让客服知道直播间的内容和好处。 永远不要对直播间的内容和玩法一无所知。

总之，作为商家，如果要寻找大量主播合作，就需要扩大直播运营商的数量。 每个运营都连接着一批直播mcn机构。 然后用数据来评估合作并决定是否继续。 对于有实力的企业，我个人建议培训自己或者自己的员工成为主播。 这样也可以培养自己的IP，以后稳定性会更高。 好的主播都是利益驱动的，越大越难招到。 从头开始培养自己的主播是一个双赢的选择，何乐而不为呢？

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