淘宝如何打造一个爆款产品的方法论sop

我们在做电商平台的时候肯定需要知道一点，那就是我们应该怎么去打造一个爆款产品，我们在打造爆款产品的时候需要用哪些内容，在这里就给大家详细的介绍一下，我想大家应该深入的学习！

本文提纲

1. 市场分析：销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略总结

2. 产品准备：SKU分析，价格分析，策略方案

3. 推广费用核算：直钻淘品，补单计划

4. 爆款销售目标拆分：每月，每周，每天目标

5. 爆款日常跟进注意事项：优化细节，找到不同点，对手可能的反击（刷单，淘客，推广，活动，价格，营销策略）

注意哦，在看完前面的6章以后在看”爆款SOP“，本章是对以上几章的承接，前面说的是基础优化，本章说的是在店铺运营中可以适应实时优化的操作方法论。

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首先说下，爆款SOP必须遵循的几个核心逻辑

1，四项基本原则：先看消费者，再看竞争对手，再看平台，最后看自己，根据数据反馈做正向优化，并设定优化目的，”你无我有，你有我优“。
2，利润导向，进行爆款的销售利润核算，选择适合自己成本的产品对打
3，把挖掘消费者的真实需求进行前置，找不到不要进行营销推广的扩大化
4，节奏感控制，直白的说就是做一个爆款对流量，转化等指标要提前规划做到可承接，运营财务逻辑去对获客成本，流量渠道转化率分析后进行倒推，实现爆款所需的一切条件。

没有自己方法论的运营做爆款是没有灵魂的，没有财务思维做爆款是不可能盈利的，同时不主动挖掘用户需求而进行的爆款营销是对用户缺乏敬畏的。

下面具体来说”爆款的SOP”

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一，市场分析：

销售额利润分析，爆款关键词策略，流量来源，竞争度，对手分析，策略打法总结

1，针对天猫上不同的竞争品牌的销售额，买家数，产品成本，运输成本，包装，扣点+固定开支，退货成本，推广费用，毛利，毛利率等指标进行预估核算。

针对竞品进行分析，从价格区间、优惠活动、站外引流、搭配方向、销售额、关键词排名、主图、详情页综合分析

得出判断，决定你要的结果是

要高销售额+要利润

确定好这个方向后，下面的打法也会因为方向不同而有别。

2，入店搜索关键词

通过生意参谋，查看2个竞品的“引流关键词”，然后判断关键词的类型是“精准”还是广泛的大词，关键词的流量大小如何。

以下图为例，主要关键词为精准关键词，流量较大，然后再看间接关键词的流量大小，然后可以看出，间接关键词的流量比较小

3，查看竞品的流量来源

得出结论：流量来源以搜索为主

3，竞争度分析

1）销售排序情况

2）竞争对手推广占比

某AA店 低于10%，某BB店 低于10%

结论：对手推广不多，但是销量很高，属于中等竞争类目，靠直通车和刷单的打法，操作艰难

4，竞争对手分析

1）某AA店

销量很高，店铺002号产品壁垒强。强防守店铺：1.餐具套装和杯子不断跟进降价。2.跟某BB店有顺丰包邮之争.

2) 某BB店

销量中等，视觉一般。店铺其他产品主要靠低价走量，防守能力不明。虽然原设套装打淘客，某AAD店未防守，但是可能是由于原设淘客无效果。

3）某CC店

详情页逻辑不对，没有围绕餐具套装去说。搜索被某AA店超过，但是没反应，主战场不在这个产品。

以上，这3家类目不刷单

5，通过分析总结得出判断

1）市场现状

体量大，利润高，如果拿下的话，收益不错，并且降价空间好，有利于未来竞争。

主要流量为精准关键词搜索流量，属于我们懂逻辑和熟悉的流量渠道（如果是手淘首页的话，搞不定）。

2）竞争状态

除了某BB店，其他两个对手不算很强，并且大家不刷单。

3）得出打法

对手销量很高，靠直通车和刷单的打法，操作艰难。关键词精准且流量大，可以通过淘客的方法，提高点击率转化率，拉综合流量。

4）对标的对手

某AA太强。先对标搜索第二的某CC ,找到一个我们可以通过努力达到的对标。

二，废话不说，开打！

1，产品准备：SKU和价格，评价，卖点，使用场景

继续分析竞争对手的单爆款里的SKU,价格，评价，然后做出自己的策略

竞品价格+卖点

场景化需求分析

2，推广费用预估，对标对手

1）对手某CC店

销量排序：10名

付款人数：7600

销量：1200

收货人数：6534

2）推广费用预估

淘客第一波攻击：37408元

淘客第二波攻击：20天销量差距7000

直通车承接开启，费用约为：89760元

所有推广费用合计：16W,回来时间21天

做爆款务必计算流量的承接，新品期28天的流量承接

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三，销售目标按月拆分，并每天跟进GAP差额做补缺优化

每月根据目标

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四，爆款日常跟进优化事项

1，不放过任何细节

1）价格

2）产品

3）SKU

4）图片

2，找到不同

1）转化率

2）点击率

3）关键词

4）引流渠道

3，竞争对手可能的反击，我们如何应对？

3.1 刷单

刷单是有转化率高压线的。如果他刷，大家都不刷，他搜索暂时没有什么变动的时候（他刷单无效果的情况下），我们就先不刷，但是准备好副链接，先刷一下副链接。

2）他刷起来，我们马上跟进，集中火力刷主链接，假设被抓。副链接再淘客+刷+车打上去

3.2推广

如果其他数据差异不大，推广的作用就是销量差距和销量持续超过了，这个可以用淘客，包括平推、换购，直通车来跟进，可单选可组合。选择能够实现数量同时费用较低的方式。

3.3 淘宝客

跟下去，不能认怂。到心理无法承受，或者有疑虑的时候，跟上级协商。
有些需要战略性亏损的产品，需要跟上级一起重新核算成本。

3.4 活动

如果是类目活动，大家都有，主要是跟进价格问题。
如果是流量很低的聚划算这些活动，主要是价格差异，我们直接降价，不管报没报活动。
如果是大流量活动，我们做不了的，比如淘抢购单品团。

需要注意：销量差异可以通过淘客弥补，搜索权重的话，如果只是一两次还好，如果长期大量活动，核算利润，用淘客将销量差距直接拉大，进一步拉开点击率和转化率差距，获得更好的搜索权重。

得不断保持报名大活动，并且研究如何能够成功报名-并且是专人负责提报活动

3.5 低价

利润范围内，直接跟！
负利润或者有疑虑的情况下，跟上级协商！不要自己做决定！有些需要战略性亏损的产品，需要跟上级一起重新核算成本。

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五，总结

爆款的打造是做天猫运营必须精通的技能和方法论，核心在于提前挖掘用户的需求，分析市场和对手，找到差异点进行跟进优化。在优化的过程中要会运营推广，活动，数据监控等手段对目标的达成做到节奏掌控，特别是注意利润的导向。

最后，大家在做爆款的时候要多总结和复盘，跟群里的伙伴多讨论，只有自己输出了，才是真正的掌握。

六、单品设置

需要用到的营销工具：全店铺满减、单品宝、裂变优惠券、权益中心、设置赠品、全店包邮、N元任选–搭配购、搭配宝（详情页上方）、确定顺手买一件（引流款）、

营销素材：完成相关的活动提报的方案包括猜你喜欢、淘宝大促投放的、

客户服务—自动回复—快捷回复—知识问答

短信通知：上新前通过短信或者其他的方式通知老客户，告知店铺有上新活动，并且老客户可享受新品优惠，这样有利于新品销量破零，和新品迅速的打标。

微淘：我们发布微淘的目的是在于让消费者通过关注店铺，获取优质内容，对店铺有更深入的了解，促成转化；维护好微淘有助于精准店铺的个性化标签，因为你的粉丝反复浏览和复购可以更加精准化店铺标；微淘还能帮助卖家积淀粉丝，有效管理新老用户，更好的做好人群营销。

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八、单品推广

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万相台：品类运营

淘宝联盟：淘客招商

九、整店优化

首先竞品店铺分析—店铺美化

其次全店个性化产品搭配*（个性化搭配小程序）—详情页产品搭配（商品详情页装修）先主后副不同搭配

然后全店疫情服务设置

十、店铺官方活动、店铺周年庆、店铺会员日、

十一、站内直播安排计划

十二、站外竞品挖掘—引流方式、创新、计划、落地

十三、鱼塘—店铺群活动鱼塘—会员活动鱼塘