聊几句抖音本地生活

最近关心抖音本地生活服务的比较多，正好又快到周五了，简单聊几句。

首先声明，我了解的比较有限，没法保证细节的正确性，甚至可能讲的都是错的，请不要作为投资的参考。

（1）抖音到店到底多少了？美团到店有多少？

首先有个口径问题，举个例子，原价300元的，优惠了100，消费者支付金额是200，谁按200算，谁按300算，大家自己搞清楚吧。

抖音到店有多少呢，官方没说过，我猜，10月应该有130亿左右。

美团已经很久不公布到店的GTV了，我猜不到。

（2）抖音本地生活，这一年多的变化

抖音本地生活变化还是很快的，导致大家在跟踪的时候遇到了挑战。

有几个维度：

来客、小程序

KA（实际分级更细）、城市客户

直播、短视频

去年，主要还是服务商在发力，主要模式是：小程序+城市客户+短视频，代表有食物主义、千千惠（移卡）、联联周边游等，这几家去年在抖音的占比，高峰的时候可能超过50%。

今年，增长比较快的，主要是KA+来客+直播/短视频。

分工也更细了，比如海底捞跟抖音官方KA签约后，会有专门的达运服务商，去对接达人。

可能还有不少人，在调研抖音本地生活的时候，还是在找食物主义、千千惠（移卡），那大概率会觉得，好像增长一般，服务商活的也一般。

我猜，千千惠还是增长的，食物主义可能已经负增长了。

群峰迭代的很快，大大降低了服务商的门槛，可能有不少原来在食物主义这类大服务商体系里的人，跑去做来客服务商了。

去年，城市中小客户比较多，一些品质单店卖的非常好，今年，连锁、全国大连锁大量涌入。

去年，折扣比较深，一般3-5折，今年，6-8折的越来越多，像海底捞8折多的套餐可以卖几十万份。

（3）抖音本地的营销费率

之前，服务商收5%，达人佣金5-10%，平台2.5%，基本要15%左右，营销费率是很高的。

今年发生了很大的变化，KA商户是比较低的，平台的2.5%可以全返，达人佣金0-3%，服务商收1-2%，抖音还有不少资源包可以送，送抖加、偶尔还有满减券等。

达人愿意接受0%，是因为达人需要靠这类单子冲带货交易额，带货交易额跟达人等级是正相关的，高等级的达人，是可以收车马费的。

达人收费是，车马费+销售分佣，一般4-6级的达人是可以收到车马费的，等级越高，车马费越高，当然实际操作过程中，如果你特别厉害，车马费是单独议价的。低等级的达人，现在基本就是纯佣。

比如有个2线城市打爆全城的组合券，2:20:200，2个比较厉害的达人（车马费高些） + 20个4-5级的达人（100-300元车马费）+200个纯佣达人。其次，去年食物主义这些，为了抢达人资源给的费用比较高，导致了大量的达人账号涌入，达人的供给一下子就起来了。

除了达人短视频带货，今年直播间起的非常快，上周六，大嘴跟半天妖的一场直播，卖了5000万交易额。

（4）抖音外卖

在北京、上海等地，已经测试了，刚开始的时候，大概有100多个商户入驻测试。

比如上海的稻园里等等。

运力找了达达、顺丰同城、闪送等合作。

除了正式上线外卖到家，之前本来就有不少商户，在通过团购的方式在做外卖，消费者团购后，添加商户微信给地址，商户找第三方配送。

抖音外卖，还只是开始。

至于ele的合作，我没怎么关注。

— — —

有些时候，事情没那么复杂，消费者是用脚投票的，对商户而言，吃饭皇帝大，赚钱才是最重要的。

后面的竞争格局会是怎样，共同做大市场？还是会出现存量搏杀？我不知道，哈哈哈。

少讨论逻辑，多看数据，多去体验。

最后，给不了什么投资建议。