大家好，我是麦子，很荣幸能够在优秀的众擎社群跟优秀的小伙伴们做一次深度的项目交流，也把我们一直在大力投入并在做的项目，跟大家做个分享和探讨。今天想跟大家分享的是我一直在从事操作的一个项目：抖音电商-抖音小店。
近一年来玩这个项目的人很多，有很多大的机构和大V也在布局，无论是亲自入局的还是培训玩法，总之异常火热。今天就来跟大家分享一下这个项目的一些深度玩法，怎么样快速入局，快速上手，快速变现，利润翻番。
那么今天我们就从项目的底层认知和技术层面来了解一下这个项目。
我们从2020年12月就开始做抖音小店，自营的店铺加到一起有200多家，平均每个店每个月都能达到50到100万的销售额，而这两年的时间陪跑和赋能过的学员已经超过了5000人，这些人中店铺每个月能稳定营收的人至少占比90%。以上的数据不是我夸大其词，而是这两年确实是抖音电商的红利，而抖音小店又是抖音电商中的蓝海项目。
一、项目介绍
我们今天要说的这个项目是抖音电商，也称抖音小店，抖音小店是字节跳动一个电商后台，是抖音短视频、今日头条、西瓜视频等产品的统一电商后台，简称抖店。
2018年9月，抖音小店功能正式上线，自此抖音电商正式进入萌芽期，从最初的短视频带货，逐步更迭到直播带货。
2020年4月，进入直播电商赛道，抖音电商进入发展期。
2020年6月，字节内部将电商视为战略级业务，正式成立了以“电商”命名的一级业务部门，正式发布「抖音电商」品牌。这正是这个时候，“抖音小店”APP正式上线。
2021年4月，首届抖音电商生态大会，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念。
以上是字节跳动从最初探索电商开始，直到兴趣电商的诞生的整个历程。
毫无疑问，近两年是抖音电商最黄金最巅峰的时期，发展速度之快，吸金能力之猛。从20年的10月份开始，抖音小店上线后，抖音就全面禁止第三方平台来源的商品链接，这也就意味着传统电商被兴趣电商的发展大趋势所影响着。北京字节跳动CEO张楠公布了抖音的活跃数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了7亿，其实到目前的日活用户已超过8亿了，除此之外还公布了创作者扶持成绩单，过去一年，有超过2200万人在抖音合计收入超过417亿元。
抖音小店就是抖音自己的电商平台，像淘宝、京东一样，通过商品创建、订单管理、发货、收款、客服即可完成操作，而且我们今天将会重点介绍小店的无货源模式，不需要囤货、发货，一件代发就可以了，后面我们将会详细介绍。
二、抖音上主要卖货的形式
1、短视频：视频挂购物车（要求：账号定位、选题、文案、脚本、拍摄、剪辑、运营）。
2、直播：直播挂购物车（要求：主播、话术、货品组合、活动设计、助播、场控、运营、投手、直播间场景搭建）。
3、2021年，抖音小店（主要通过主动搜索、抖音商城、猜你喜欢和达人带货）。
4、橱窗：主页展示商品链接，从小店里选商品（自己或者别人）。
5、小黄车：直播和视频下方购物车，从橱窗里选商品。
三、抖音小店与传统电商平台相比的几大优势：
1、流量最大：抖音小店依托抖音APP，所以会获得抖音上的巨大流量，有流量就有市场，现在抖音的日活量已经达到了8个多亿，这么大的用户基数就是抖音小店的潜在消费者，另外抖音现在会给新开的小店大量的流量扶持，让商家入驻之后就能得到自然流量的曝光，从而让产品得到转化。这种扶持对于新开的小店来说就非常好了，因为自然流量是免费的，可以让商家做到利润最大化，对资金不多的商家来说很重要。
2、流量渠道来源广
1）商城搜索：现在消费者都有搜索的习惯了，比如之前在某宝上，想要什么商品直接搜索一下就找到了，抖音也是一样，不需要再培养用户的搜索习惯了，想要什么，通过抖音直接搜索就可以找到想要的商品，你进行了商品的优化和上架之后，只要你的商品入池了，通过搜索，就很容易找到你的商品。
2）商城推荐：根据用户的兴趣进行推送，每个的商城推荐的内容都是不一样的，根据用户平时的搜索喜欢和爱好进行推送的，也是不拍视频，不直播，通过商品的优化入池了，通过自然流量也可以实现商品的销售。
3）商城的猜你喜欢，别人在浏览查看同一商品时，那么你的商品也会通过猜你喜欢这里，推荐给用户，同样的不需要拍视频、直播，通过自然流量就可以出单。
以上也是自然流量的三大来源，这也是兴趣电商的魅力所在，通过真实的交易和评论，然后再上架精选联盟，设置一个佣金，去对接达人帮你带货，但先系统化做店，做好自然流量，再去对接达人。所以对于想做抖音小店的商家来说，根本不用担心自己小店的曝光渠道单一，只要用心去做，就可以让自己的产品得到大量的转化。
3、商品购买带入感强
1）抖音APP现在的日活量已经达到了8个亿，它的趋势是不可抵挡的，在未来五到十年里，抖音小店会是主流的电商平台，可以说是前景远大。当下就是兴趣电商的时代，抖音小店是集合了传统电商、社交电商、搜索电商等优势，通过商城搜索、商城推荐、猜你喜欢等，把你的商品推送给感兴趣的用户，用户精准度高，而且还有达人来帮小店的商品进行带货，所以现在入驻抖音小店就像是当年做淘宝一样，不仅能够吃到现在的流量红利，同时也能够让自己的小店得到持续发展，在未来能够获得更多的转化。
2）传统的电商是用户根据自己的需求主动搜索商品，而兴趣电商则是用户在娱乐的同时，看到一些商品，刚好自己需要，而且品质、价格等也还可以，就会产生购买愿望或者购买行为。对比兴趣电商与传统电商的特点，尤其是随着巨大的流量涌入互联网，兴趣电商日益发展与壮大。很多传统电商也不得不向兴趣电商转型。抖音小店就是集合了这些优势，也正是红利期的高峰时刻，所以上车要趁早，飞速发展的抖音电商，已经成为商家线上生意经营阵地。
4、利润空间大，我可以来对比下（下图）：
这是通过抖音小店和其他货源平台的同款商品的对比，我们可以看到同样的一款服装售价相差这么大，可以想象这个利润的有多可观，这个利润空间谁不心动，即使是扣除达人的佣金，而且佣金的空间也很大，达人更愿意帮你带货，大家可以搜一搜，在抖音商城上找到一款产品，然后去到某多或某宝上搜下同款，比照下价格。
五、什么是抖店无货源
一句话：搬运其他平台已有商品，加价后，设置好佣金，再上传到自己的抖音小店，通过系统推荐商品到猜你喜欢流量池卖货。可以说无货源电商很早就存在了，有淘宝的时候就有无货模式，包括某动、某多甚至是很多跨境平台，都有五货源模式，它已经成为行业中的一种通用模式。
优势： 不需要粉丝、不用拍视频，不用直播，不用囤货，不需要发货，可以一件代发。
六、抖音小店入驻需要什么条件？
1、个体营业执照（自己办理既可以，可以线上申请，也可到当地工商办理，简单快速）
2、保证金2-5K不等（作为新手，选2000类目的就足够了）
3、需要一台电脑，用于登陆小店后台（数据查询，数据分析等）
七、抖店无货源实操流程
4日常运营：商品标题/主图/S单/达人带货
5发货：工具软件-妙手
6店铺活动：优惠券
7店铺评分维护：商品质量/物流速度/客服回复速度
8平台规则：遵守规则/不要扣分
八、项目的未来趋势是什么？
1、传统的搜索电商已经渐渐被兴趣电商所取代，比如说淘宝，已经做了18年之久，它的利润市场已经趋于饱和，再看拼多多，也有5年多了，它的利润空间又太少，商家也是根本赚不到钱，而抖音小店，刚兴起两年多的时间，也正是红利期的高峰时刻，所以至少未来的3-5年的时间里，仍然是属于它的红利期，但任何项目都会经历红利期后到管控期，这个时候平台会大力约束，加强管控，任何事物的发展都是从前期开始摸索到逐渐成熟的一个过程，因为在执行的过程中会不断的优化和迭代，所以前期也是新手入局的最佳机会，趁着平台对商家条件要求并不严格，可以快速入局抢占先机，这个时候也是赚钱最快速的时候，待万事具备的时候，你在入局那就晚了，至少你会少赚很多钱。
2、我们做的是商家无货源模式，不需要你有粉丝，0粉丝也可以，有达人帮你带货，不需要囤货、发货，也不要拍视频和直播，对于那些不会文案、剪辑的，没有啥才艺不会直播，也不想露脸的朋友，抖音小店就是绝对不容错过的，注册流程也很简单，简单易上手，其实抖音就是普通人的机会，普通人要想实现快速的变现，一定要入局抖音，纵观以往的传统项目，哪个不需要大量的投入，成本压力很大，而且回本周期很长，再看传统的其他电商平台，流量为王，有流量就会有交易，流量越大交易越多，不管是流量还是玩法机制，抖音小店绝对是NO.1。
九、做好抖店所要具备的几大要素：
1、坚持（持之以恒，不要想着一口吃个胖子，机会是留给有准备的人的）
2、学习（学习才能成长，才能避免少走弯路）
3、踏实（踏实是一种品质）
4、努力（做任何事，都不是随随便便就可以成功的，否则机会凭什么轮到你）
十、建议：
普通人一定要研究抖音，入局抖音，而且对平台熟悉度要高，趁着能有赚钱的机会拼命赚。即使有门槛了，我们提前入局熟悉，也会形成我们的竞争壁垒，特别是当下门槛并不高，这就是为普通人准备的，但不可能无限期的低门槛，所以趁着红利期，先占坑卡位。
以上分享了我们在抖音小店无货源模式的玩法和未来预测，希望对大家有所帮助，当下的经济环境，不用多说，我想大家也都能感同身受，那么对于大多数的人而言，就是要找一条对的路，这条路要具备超高性价比的优势，希望我今晚的分享能够给大家带来一些启发。
好了，本次麦子的分享到此为止。
谢谢众擎团队提供机会，谢谢社群优秀的伙伴们学习指导。
最后也祝愿各位在赚钱的路上更能节节攀高。
世界上最好的学习，是跟随；你靠近谁，你就会成为谁。
一年多的时间，居居采访了100+拿到结果的创业老板；访了60+新兴行业，包括互联网电商、自媒体创业、餐饮实体、三农赛道……创业不是一蹴而就的，是一个长期不断实践探索的过程，合理的结构应该是：认知+执行+能力+资源，如果能有幸踩中一点风口，加以时间的沉淀和磨炼，一定会拿到结果。
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这个社群提供的是信息资源和项目实操的分享，知道、做到和做成是三个维度，我建立这样一个交流的地方，希望能实实在在给大家提供一个成长的环境。很多社群里的朋友说：“书上的伟人离我们太遥远，亲眼见到一个自认为样样都不如你的人翻身逆袭，比读一百本名人传记来得更震撼。”希望你进来后，也有同样的感受。
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