抖音直播怎么玩，手把手全过程教你！

 

大家好，今天小编给大家说一下企业该如何做好抖音直播内容，小编总结以下四点：

 

1.趋势：品牌信息自主化，粉丝用户私有化。

2.场景化：强大的硬件支撑带来极致播放体验。

3.IP属性：和用户高互动形成粉丝效应。

4.降成本：高曝光、收获：品牌+成交+粉丝。

 

这4点实际上是大多数企业最看重的，首先直播内容或者说是主题要有一个清楚的定位，在明确主题定位后，根据用户关注的话题，迅速找到更多内容来吸引用户的方法。

 

01

直播三要素

 

开直播着重推荐的三要素是：人（有人设、能说、懂货）、货（选品、价格和赠品）、场（直播间场景）。

 

1.人

①主播

●有人设：有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）

●能说：能控场、带节奏。（多练习流程配合度）

●懂货：能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（专业度）

●懂人：与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）

 

②用户

●用户画像：以数据说话，前期积累数据为主。

●用户来源：私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。

●用户如何进来：看热闹、看场景、领福利。

●用户如何停留：高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。

●建立用户持续链接：关注、加粉丝团、联系客服。

 

图片来源：抖音截图

 

2.货（选品、价格和活动）

●粉丝画像：根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品。

●商品优质：背书强、用料足，感官好。

●价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。

 

图片来源：网络截图

 

我们从上面的图片可以看出，在抛开名人光环等因素后，“货”是占据非常重要的地位，商品的价格亲民、需求量大的产品才受大众热捧。

 

3.场（直播间场景搭建） 

原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；直播间场景：直播间的搭建。

 

图片来源：抖音截图

 

一个好的直播场景是可以为直播加分的，同时直播间的气氛也是非常重要的，人多声音大，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。

 

02

直播思路

 

如果我们走互动型的直播路线的话，那么我们要以互动为主，前期一定是以娱乐、福利型为导向的，在加上矩阵号布局，开始之前我们可以先内部运营测试1—2个号（达人、品牌），外部代播1—2个号，在公私流量和多渠道流量进行投流测试。

 

前期测试准备好了，最后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定我们这场直播的效果和预期的直播目标，下面小编给大家整理了直播之前数据测试的5种方式：

 

1.账号数据测试

多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试。

 

2.投流测试

短视视频风格测试和投流数据测试。

 

3.玩法测试

互动型直播、卖货型。

 

4.直播间风格测试

虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。

 

5.短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

 

前期直播测试我们要重点抓住直播间的观众和观看直播的停留数据，并且多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号。

 

场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性+专业性），直播间辅助人员增加热闹度。

场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出镜，增加仓库实景直播，适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。

03

直播前准备重点工作

 

1.建立专业的直播室

直播设备是否齐全，测试直播网络的流畅度。

 

2.设置吸晴的封面

以主播的个人形象照片为主，场景图居多，画面清晰美观。

 

3.合话的直播脚本

时间节奏、优惠活动、提前做好规划。

 

4.主播人设

商品的选品、主播的控场能力、专业、互动能力。

 

图片来源：抖音截图

 

 

04

开播前引流技巧

 

1.视频预热

提前在直播前3—5天预热；发预告短视频；直播当天发预告短视频和预热时间公告。

 

2.个人账户主页直播预告

在个人账户主页昵称、简介处添加直播预告。

 

3.站外流量预热

购买公域流量和在朋友圈、微博、头条号等宣发直播预告海报、文字预热等。

 

图片来源：抖音截图

 

 

05

直播中运营

 

1.直播间互动

以送礼物的方式活跃直播间氛围；双主播出镜，可以互相带动氛围；亲朋好友、会员进入直播间观看，适当增加直播间热度；适当口语化表达，避免官方语态；播放背景音乐等。

 

2.销售转化环节设置

设置秒杀、限时限量、买赠等活动；主播在直播中进行产品试用、产品演示等。

 

3.评论风险把控

设置直播间小助理，可针对性回答问题，欢迎新来的朋友；安排人员进行弹幕评控，针对敏感言论进行封禁；设置违禁词，以免喷子打乱直播间秩序。

 

4.平台直播注意事项

禁止在直播间出现二维码；不能口播微信号，不能提除抖音之外的平台；禁止穿暴露的衣服；不能卖减肥药等。

 

最后给大家说一下在直播中我们该如何去引流？首先我们可以买公域的流量，多渠道导流，给直播间投放热门等，助推直播获得更多曝光，提升转化率（需要付费购买）；其次制作直播预热视频，在直播前通过直播预热视频导流直播间；最后就是可以参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。

 

这就是今天小编给大家整理的抖音直播前期的准备工作和直播中的引流方式等，个人观点大家可以参考一下，我们在直播结束后还要不停的复盘和学习，参考优秀的抖音主播，看看他们是怎么直播的