拼多多之店铺营销活动ps：因为拼多多的活动类型还是比较多的，要基本全部汇总在一起还是比较长的，要有心里准备喔！

第一：场景活动分类

1：平台大促分类（相对低门槛的平台主题活动）：

01：搜索专区主题活动：

一打开营销活动首先看到就是它，一定程度上引导你开多多搜索，门槛是活动诸多中最低的，超低门槛的选项出来就是它啦！

因为这种活动你本身是没有太大流量的话，参加这样活动基本是没有什么效果，或者是很微小的效果。可以看到展示位置客户搜索发现你的，你都基本没什么排名，而且行业也有很多报名了这个搜索活动和你竞争，那你怎么会有效果的（和淘宝的一级二级活动很像，区别在于没有会场流量越热期）。

所以对于这种活动最好的打法就是自身搜索流量基础，打算发力做爆的，然后就可以配合多多搜索，配合价格组合促销提升转化率，再配合活动的氛围环境，迅速把产品拉爆。

品类主题活动：

可以看到展示的位置，但是就有分资源位和非资源位的区分，非资源位和上面的搜索对比效果会好上不少，毕竟有一定活动流量导入，但也不会太多。资源位活动就不一样了，流量很大很大，但是这种活动不是你想报名就报名的啦！！可以看下面的具体要求。

资源位的活动：可以看到下面的会场规则，那就是你自身的产品是自动被系统选录在资源位里面的，你才可以报名，不同活动对近30天销量要求有不同的要求，1000或者100都有。

非资源位活动：不同活动对近30天销量要求有不同的要求，1000或者100都有。其他安排满返就ok了。

注意满返是要提前充值上去的，真金白银返钱给到客户的；还有活动报名成功了不能取消，只能申请下架。

2：大流量活动分类（门槛要求相对高的活动）：

01：限时秒杀活动

这个要求比9.9元的更高，更加严格，更加大的流量。

一：也是要缴纳5000元活动保证金才能报名。

二：需要准备15000元的产品（应该可以多产品汇总），历史评价数大于100才能报名！

三：店铺领航员（就是我们平常说dsr评分的综合）大于活动要求才可以报名。

四：过去7天直播累积有效10个小时的店铺，有优先的审核权，多多直播也可以考虑下哈！

这是最基础的要求，但是基本满足这三个要求也才是有报名的资格而已，能不能通过取决于产品是不是最低价，有竞争力等等，食品还要寄送样品来检查验品。

02：9.9元特卖活动

一：9.9元5折抢翻天活动

1：活动审核9.9元活动商品为主，而且报名活动价格最高不能超过29.9元；且为全

网最低价格。而且要设置2000库存以上的作为限量活动价格，限量活动价格是活动价的6折,低于5元的更容易通过审核。

即活动价是13.8元，限量活动价格是要8.28元，这个系统会自动建议的，你要填写这个价格才能报名（可能不同内幕不一样）。所以要有前2000单是亏损的准备，还要5000元的活动保证金的缴纳。然后9.9.元的商品会有更好资源排位。

2：要开通电子面单服务、店铺不能处于处罚期、店铺领航员评分良好、24小时内可以报名6次、预售和二手的商品不能报名、被驳回的商品7天内不能报名同类活动、

3：通过小技巧：店铺评价数90天内最好大于100、商品累积拼团成功订单大于30单。:

4：下架淘汰注意要点：

01：商品被竞价频道有更低的款也会被下架！

02：商品价格高于29.9元

03：商品或店铺的评分在活动期间不达标

04：活动期间出现刷单，被处罚阶段

05：活动昨天uv大于5000，但是支付订单转化率（支付订单数/曝光）小于0.02%的商品也会被下架，注意是曝光要求不是点击数pv的转化率。

06：活动期间客服回复高于3分钟，被处罚也会被下架活动产品。

5：奖励规则：

表现好的产品在第二天14点，还可以再频道对应品类TAB（分类标签）锁坑放大展现

1：活动期间净支付笔数＞400单，而且支付转化率大于1%（和曝光除，不是和访客除的），在TAB的前十位置，锁到24点，但是18点前实时转化率低于TAB平均值就会提前解锁。

2：活动期间净支付笔数＞400单，而且支付转化率小于1%，在TAB的前50位置，锁到24点，一样在18点前低于TAB平均值也会提前解锁。

二：9..9元5折抢翻天–定向邀请

和上面的差别在于：

1：商品无销量要求，0销量也可以报名，店铺评价也没100条这样的要求。其他都一样的规则，所以会要求产品审核比较高，核心的价格优势才能通过了，比较适合新店报名打爆款。

这个活动保证金还可以通过了再缴纳，不缴纳就会失去这个渠道的展示机会了。

三：9..9元日常上新

这个差别在于：

1：店铺评价要求90天大于100条，才可以报名，而且24小时内只能报名6次。

2：店铺现状订单峰值的待遇：订单峰值≥1000-无需降价、订单峰值≥500-降价2%、订单峰值≥300-降价5%、订单峰值≥100-降价10%、订单峰值≥50-降价15%、订单峰值≥0-降价20%，来申请报名。

最后：9.9元活动的，在多多进宝销量ok的话，也会拥有绿色通道报名价格符合基本会通过。因为是淘客能跑量的产品是经过验证的，所以上活动会放松审核。已经验证过的产品。

03：优惠券活动–领券中心引流

活动要求（小技巧）：

评价——店铺近90天评价总数≥25

价格——商品团购价需全网最低

销量——商品累计成团订单≥30单

券数量—不少于5万张，而且客户累计可以领取10次（用完继续领取规则）

领券中心展示位置：

1、个人中心→优惠券→领券中心

2、个人中心→优惠券→推荐好券

3、多多果园→点击果树掉商品优惠券、水滴抽奖

4、app消息推送

5、大促主会场领券中心特色会场入口

活动被下架的原因：

1.为了设置大面额券，而刻意抬高团购价

2.领券中心专属券面额小于公开券面额

3.商品评分或者店铺评分不达标

4.券用完了没有及时补券或者关闭了优惠券

小结：大流量专区的活动，对有优势的新品快速打爆有比较好的助力，而且门槛也不算太高，特别是领券中心。

3：品牌活动分类（高门槛活动）：

一：百亿补贴：

这个基本是品牌的战场啦，而且是高价的品牌，特别是电器手机类的产品。小商家基本不用想啦！！还有断码清仓的活动，也是用来吸引品牌入驻的手段，反正这两个活动没品牌是玩不动的。

下面是是百亿补贴对品牌产品的基础要求，大牌也是一样都要遵循：

审核是否通过取决于是否给到更低的成本价

提报的成本价是否具有竞争力（成本价不会计入历史最低价）

商品活动图是否符合规范（白底、主体清晰、无文字信息）

商家的客服回复率（重重重！！！）、物流时效、发货区域、售后服务等要求非常高

以下产品和对应金额，须有95%（含）以上选用顺丰速运包邮发货

二：断码清仓活动：

要品牌入驻了才能报名，也就是说你要申请证明你是品牌了才可以报名，流量也是非常大。

其他不同分类都是上面活动之间的组合啦，就平台补贴的活动分类里面有一些互动类型的活动要单独列出来的。

入口：平台补贴分类活动

这个活动和天猫农场类似的活动渠道入口一样的噢！！就是支付宝入口的芭芭农场，种果树获得到水果，限制是食品，水果品类的商家资质，但是符合的产品是一定要求水果的。

拼多多对这种互动类的游戏给到的扶持是很大的，就在首页比9.9.元特卖还要前。

简单截图下其水果品种和份量的要求：

申报活动后，你只要填写你的成本价格上去通过审核即可，至于客户用低于成本价来支付，那就平台会补贴其差价。

题外拓展：

天猫还会有，养小鸡看橱窗产品得饲料的入口，这里可以报名，也可以因为你的产品热卖优秀也会推荐在里面。

是根据客户最近浏览来做精准匹配固定停留观看，所以加购率非常好，转化率非常高，反正我自己也通过这个渠道加购和购买了不少东西啦！！但是注意是要天猫店才会在里面展现！

小总结：

判断小爆款的标准是看它月度交易订单有没有1000笔，当然这种不是跑淘客纯亏钱的那种，而是能够挣钱的那种。

无论淘宝和拼多多都是，当店铺有了这么的一个款，那就可以逐渐走上正轨了，从0到1有了这么一个的小突破。

当然也分品类，客单越高的订单量可以逐步越减少其标准。所以针对大部分的品类产品，第一件事情就是我如何做出一个月销1000的产品出来，有了1000才能够有后面的5000,10000的大爆款的产生。

第二：类型活动，场景活动下拉细分中没有的汇总

1：每日好店

资源位在app首页的第二个分类集合的最后一个

可以看到最核心的要求是已经打了风格标签的店铺，需要联系对接的运营确定风格并且打标

而且至少上架20款产品。

店铺dsr和商品dsr要超过类目的30%，风格需统一，而且要设置好5000张店铺收藏券，注意及时追加，不然没有收藏券会取消资格，收藏、点击、转化好的店铺给予流量奖励。

其实这个活动一出，对于我们来说是一个蓝海，因为平台大部分的店铺都是非常杂乱，什么都销售的，因为拼多多的什么内幕都能上架，只要你给到对应的资质就ok了！而且大部分是个人店铺，所以这时候你做专属店铺风格人群的，竞争是相对少的，但就是走不了很多的销量，做不了大爆款的模式。

2：爱逛街

这个活动是针对百货用品的活动，一级类目要求：女鞋、箱包、男鞋、内衣裤袜、服饰配件、腕表眼镜、美妆、运动这几个内幕，对报名的要求，款式要求还是比较高的。

展现渠道在app首页分类第二页的倒数第二个。

相关要求：

1：符合系统报名门槛的店铺，每天可以报名一款产品。

2：店铺dsr高于行业平均的30%

3：近90天店铺评价数大于50条。

4：在线库存要大于500，而且商品拼团最少订单量在30单，新款更容易通过。

5：价格必须全网最低价（全网指的是全部平台京东，聚划算，劵皮网等等最低）这其实就要求比较强的供应链了。

6：应季的产品更容易通过。

淘汰核心要素：

1：末位淘汰规则，根据商品销售额、转化率、点击率、评分及评分走势、发货率等因素来淘汰末位的产品。

2：报名商品近7天评分呈下滑走势的，也会被清退。

3：违规，dsr低于行业平均值，活动期间出现刷单行为被抓等等都是一样清退的。

3：限时折扣

这是一个改价工具，而不是活动；就是商家可以报名营造活动氛围，加强转化。相当于自店铺运营的一个比较好的辅助工具啦，特别是广告投放的时候。而且不同品类也有不同的入口，可以选择合适的商品品类来报名。

限量折扣和限时折扣也是一样,就是会显示还剩下多少件销售出去就恢复原价的紧迫感来促销的。

4：品牌秒杀

这个其实就是限时秒杀的，的品类专场，不是品牌也可以报名，但是通过的几率就比较小啦，要求和限时秒杀一样。

5：电器城精选

展示的位置是手机app的分类栏下的第二页，流量也是很大的。

要求一级内幕：

3C数码配件、文化用品、办公用品、厨房电器、大家电、电脑、电子元器件市场、个人护理保健、生活电器、数码相机/单反相机/摄像机、网络设备、影音电器、智能设备、手机。

报名自动审核，符合要求即通过。上面内幕的可以报名下。

注意是必须是电器城认证的店铺，这个也是只能找对接小二审核打标了才能报名

6：推文活动

这个活动其实就是拼多多官方的公众号为主的相关推文啦，会有相关的主题。

而且一般是主题活动很多产品来一起发的，如果社交属性比较好的产品，可以尝试下这个活动报名。转化率还是会让你吃惊的。

但是要有符合系统要求的产品收录了才能报名。这个因为没有合适的产品没办法详细看，但是预估是要最低价以及对应的佣金分成给到拼多多官方。但是门槛相对低，主要产品符合相关的调性就ok了。

7：新衣馆频道活动

这个活动的展现位置在于首屏最显眼的地方之一，居中就是它了。流量就不用说了，起码是千万级别的流量。

这个活动的要求和爱逛街的要求是一样的，限女装、女鞋、箱包、男装、男鞋、内衣裤袜、服饰配件、腕表眼镜、童装童鞋、运动。内幕要求也是一样的。

一样是对新款，品质比较好的会容易通过。

8：医药馆频道活动

这个门槛相对低呢。内幕要求是：6785保健食品/膳食营养补充食品都可以，首页是还没有相关的位置展示的，但应该会有一定的活动流量啦！或者打标。

注意核心的要求是：

只要旗舰店/卖场型旗舰店/专卖店/专营店;意思就是说要企业相关的店铺才可以报名。

9：平台招标活动，这个多多果园就是上述的互动类活动，还有更多的互动类入口在这里。

这个主要是拼多多互动类活动的产品招标啦，就是平台会招商一些产品，而且会对价格有要求，封顶价格。这个对成本的压制就很低很低了，没有相关优势的不用看啦！

10：省钱月卡，这个活动能报名，新品前期拉升粉丝销量非常有帮助啦！

这个活动的展示位置在首页的分类栏目第二页的第一行第五个。

这里面是客户那边需要花费5.9元开通月卡，开通月卡的客户就可以每个月一次的免单特权，以及每天申请2件商品的免费试用，而我们报名了就是给到免费试用产品的提供，不得不吐槽这点上免费试用比淘宝的要好，展现的资源多很多。

注意提报20-50件的时候会默认多超发一件试用，报名20件以下的时候默认超发2件试用。而且0元订单不会记入活动最低价格，通过了不能删除产品。

这个非常适合有一定基础的店铺新品的基础打造，可以快速累积到商品的销量以及给店铺引流，达到各大活动要求的门槛，而且客户试用产品ok的话，到时候也会复购，特别是服装之类的。还有可以快速做商品的好评晒图。

因为这个活动最核对的点是；必须要有店铺对接的小二才可以报名，可以在店铺信息的哪里查看，然后申请进群，找到对应的对接小二，但是一般新的店铺是没有这个申请的，而且就算有了申请也不一定能通过，通过到群了也不一定小二安排对接你。一切看你店铺的销量。

11：多多比优

这个属于红利期的活动啦，是平台新出的。是一个拼多多官方社区种草的一个小程序和公众号平台引流。

适合：非走爆款低价路线的商家，商品有品质且有颜值/部分新奇特商品，小众产品可以了尝试下：

但是对内幕要求现在只开放：家居生活，家纺家具家装的内幕，和家庭相关的内幕，食品还是不行。然后还有其他要求：

1：店铺必须开通退货包运费且自动续费,方可报名活动

2：店铺需要开通多多进宝

3：店铺领航员大于等于活动要求的评分

4：店铺品牌资质要求审核通过–必须是品牌店铺了

5：企业店铺，旗舰店，专卖店，专营店的店铺可报名本次活动

6：商品不能处于编辑状态。

12：单独入口的店铺竞价活动

这里分需要寄样品，和无需寄样的产品，基本是根据招商的产品来竞价啦。也可以说是一个非常非常狠的一招来压低价格活动，因为同类的产品你看到了别人上活动，你肯定是不甘心的。那你也报更低的价格上去，非常形成恶性竞争。

唯一就是无需寄样品的产品，基本是品牌的产品，有严格的价格控制会比较好。这就非常考验背后品牌商的管理了。

那么你成功报名上去后，可以得到什么呢？

1：个性化首页资源位

2：搜索保量：免费增加商品的搜索权重

3：广告保量：免费获得广告场景推广

4：参考商品的资源位。

品质竞价原理和上面的一样，就是品质更高的话，就可以寄样品过去，比同类产品更加优质，至于价格要不要求和对手的一样，这个要看后面的设置了。

而且如果店铺有同款，在品质竞价中就会提醒你有同款的了，到时候可以看是否有优势报名。

好啦！！拼多多的营销活动就总结到这里啦，还有很多互动类的游戏在工具哪里设置啦！第二篇章再触达。

最后小结：所有的营销活动都对店铺dsr，商品dsr有很大的要求，高于行业的30%；而且大流量的各项活动淘汰的规则都都会评分会有要求，低于就被清退。至于其他违规的就更不用说了，价格方面，要么要求全网最低，要么是有优惠券要5000到50000张都有，所以拼多多活动的背后是对成本控制，发货控制，客服接待售后处理等能力的要求比较高的。